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2017年薄层防锈油的五大变革,防锈油行业值得一看

文章出处:本文版权归http://www.xili188.com(喜利化工)所有,如有转载,请注明出处。责任编辑:喜利化工人气:-发表时间:2017-01-31 10:00【

防锈油厂家转型,说明要跳出原先的发展模式,突破固有思维。而随着薄层防锈油消费市场的风雨变幻,防锈油厂家要想在市场的冲击下存活下来,必定要通过转型来应对。如何考虑转型呢?贝塔薄层防锈油认为必须关注五大变革,一举解决防锈油厂家终端的发展问题,来一场彻底的“大变革”,才能真正存活下来,只有这样薄层防锈油厂家才能建立与众不同的竞争力。

一、从消费者角度出发,关注防锈油行业发展变革

2016年薄层防锈油行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”,贝塔薄层防锈油厂家业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧,拥抱互联网本身并没有错,构建自身的信息平台系统也没有错,问题就在于,目前化工防锈油行业的“互联网探索”并没有给客户带来“实在的价值”。无论是电商,还是防锈油业务跑单,其发展的根源应该是抓住客户的“痛点”。

薄层防锈油厂家从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在客户角度换位思考,这正是薄层防锈油行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决客户的核心需求,防锈制造业的客户真正想要的是整体解决方案,而整体化工防锈油厂家要彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重防锈油配方的研发和生产,薄层防锈油终端应该顺应潮流及时做出改变。

二、满足个性化需求,关注终端消费变革

举两个案例来说明消费的变革,一个是网吧的集体沦落,一个是手工旧手机的逐渐消亡转为智能手机发展,同样的,消费需求也主导了薄层防锈油行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“订购习惯和使用习惯的变革”;随着防锈制造行业向深水区迈进,刚性需求占据主流,市场上对劣质防锈油产品的容忍度会越来越低,薄层防锈油终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求薄层防锈油经销商必须增强品牌营销意识。

同时,个性化需求也逐渐成为主流,如何按照有限的产品款式搭配和组合出各种方案,成为摆在薄层防锈油厂家眼前的课题。

三、提升运营效率,关注防锈油厂家运营变革

无论是以前通过购买防锈油配方生产的中小厂家还是公司化运营的的厂家,运营效率的提升意味着成本的增加以及防锈油销售人员整体素质的提升。

薄层防锈油运营变革首先是“革老板的命”,方法就是五个字:“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过薄层防锈油厂家的实践,我们发现可以从以下几个方面着手:1、人员管理:让薄层防锈油厂家人员更加职业化;2、薄层防锈油厂家氛围管理:让厂家的体验感更强;3、事项管理:让薄层防锈油厂家的工作有条不紊,形成报表化数据化;4、客户管理:要针对三种客户进行管理,即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升:成交率、客单值、客流量,以及执行力的提升。

四、建立整套运营机制,关注经营模式变革

许多经销商和薄层防锈油厂家对经营模式的概念和模糊,认为那是成功厂家和世界500强的专利,而正是这种思维制约了终端的发展。

薄层防锈油行业可采取类似于“某连锁建陶流通”模式,其总结为“深度化捆绑 ,连锁化扩张 ,全渠道运营 ,集中式采购 ,全员股份制”,从厂商关系,组织架构,终端渠道拓展,采购成本控制,以及人力资源机制等落脚点,建立了一整套运营机制,从而保障了薄层防锈油厂家能滚雪球式的发展壮大。

五、深度整合销售渠道,关注渠道发展变革

销售渠道不会轻易改变,就好像电子制造业厂家和国美苏宁合作了十几年一样,现在还是主力销售渠道,那么剩下的就是创新和改进。

针对化工防锈油渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,薄层防锈油厂家也需要配备专业的工程师进行对接,让防锈油厂家真正成为“方案供应商”;另外针对分销渠道,薄层防锈油厂家更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。

2017年对薄层防锈油行业来说,一路上或许还将出现许多意想不到的难题,但下决心转型变革,薄层防锈油厂家具备变革的思维和勇气,快速的落实变革行动,相信薄层防锈油厂家的终端会看见一片光明的曙光。

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