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薄层防锈油生产厂家定位产品 使用厂家的认知度很关键

文章出处:本文版权归http://www.xili188.com/(贝塔科技)所有,如有转载,请注明出处。责任编辑:贝塔科技人气:-发表时间:2019-11-20 14:05【

薄层防锈油行业快速发展的今天,定位也逐渐模糊。很多中小型薄层防锈油生产厂家会喊出这样的口号:我们的产品定位中高端市场,但是,这所谓的中高端薄层防锈油产品被客户认可了吗?想要把产品定位告诉客户,就不得不进行广告宣传,这样也就加大了成本。那么薄层防锈油生产厂家应当怎样进行中高端定位呢?

一、薄层防锈油生产厂家要明确思路切勿夸大宣传

首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端薄层防锈油产品不是这么好做的,这是一条漫长的路,需要厂家自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到,众多中小薄层防锈油生产厂家的产品进入市场后,尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神,客户还是一句没听说过就敬而远之,更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与客户认同之间的矛盾,就直接导致薄层防锈油产品销售举步维艰。

二、薄层防锈油生产厂家要树立品牌优势切合客户购买心理

对于树立中高端品牌的薄层防锈油生产厂家,最大的问题是如何诠释自己的品牌优势,以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标客户群体中去。能打动客户的薄层防锈油首先肯定是质量要有保证,其次功能上能全面满足不同客户的个性化要求,最后就是售后保障上,要有一定的承诺和配套服务让客户相信我们有这个能力和实力。

三、薄层防锈油生产厂家要做好个性化服务提升产品核心竞争力

薄层防锈油针对中高端阶层的客户,需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。使用产品的背后是人,如果对薄层防锈油品质要求高,那对售前售后的服务上肯定也会有所要求。而业务员需要有专业的知识和人性化的服务才能打动客户,要持有为客户解决难题减少损失的服务理念,真正为客户所想,才能赢得客户的信任。

只有赢得客户认可,让中小薄层防锈油生产厂家划定的客户群体都乐于接受你的产品,这样的定位才是成功的,中高端的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进,才能支撑起薄层防锈油行业中高端这块金字招牌。

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