当前，在激烈白热化的不锈钢助焊剂市场中，除了产品和品质是不锈钢助焊剂厂家应该关心的重点之外，助焊剂厂家的营销也很关键。对于不锈钢助焊剂厂家而言，营销应该包含多个环节，多个眼界，立体、富有层次感。对于系统的构建和实施，需要不锈钢助焊剂厂家结合天时地利人和，创造性地施展。

一、不锈钢助焊剂品牌建设引领整体营销

贝塔不锈钢助焊剂厂家严总认为：“拥有不锈钢助焊剂市场比拥有工厂更加重要，而拥有市场最简单的方法是拥有占据统治地位的不锈钢助焊剂品牌”。大部分不锈钢助焊剂厂家都把品牌建设等同于给产品起个名称，助焊剂品牌的内涵多是依葫芦画瓢，这样，既不能够让自己的不锈钢助焊剂品牌有别于其他品牌而鹤立鸡群，更不能够凝聚不锈钢助焊剂厂家资源长期聚焦。

所以不锈钢助焊剂厂家应从实际出发，按照长远目标，结合助焊剂厂家自身优势、资源、擅长，制定不锈钢助焊剂厂家的战略规划，将战略的精髓、助焊剂厂家文化等凝练成品牌内涵。在确立了不锈钢助焊剂厂家的品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以不锈钢助焊剂品牌为统率，让助焊剂厂家所有的营销活动、营销环节都协调起来，为不锈钢助焊剂品牌建设，不断积淀，使贝塔不锈钢助焊剂品牌鲜活生动，与众不同，最终“占据统治性地位”。

二、不锈钢助焊剂厂家的渠道应该多元化

我国不锈钢助焊剂厂家的销售渠道单一，大部分都是业务跑单和中间商分销，中间商又基本都在不锈钢助焊剂卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是：一、不锈钢助焊剂厂家和中间商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定。二、国内的不锈钢助焊剂卖场，不管采用什么样的名称，本质都是一致的。这其实是商业性的物业，而非严格意义上的商业形态，加之物流、信息渠道的畅通，使未来不锈钢助焊剂商业业态的百花齐放有了足够的空间，充分竞争，一定是商业效率最高者主导市场销售渠道。基于上述，贝塔不锈钢助焊剂厂家可以通过特许经营、开办单品牌(或多品牌结盟式)专卖店、与助焊剂品牌相关厂家合作、电子商务等线下和线上的方式结合，改造助焊剂厂家的销售渠道，利用这样的多元化渠道营销使之更有效率。

三、不锈钢助焊剂厂家创新 积小胜为大胜

尽管当前的助焊剂配方容易被模仿和抄袭，但不锈钢助焊剂厂家应该持之以恒，坚持创新。首先是不锈钢助焊剂产品配方的创新问题。不锈钢助焊剂是焊接加工的刚需品，不锈钢助焊剂配方的研发就能够产生超额利润。我国不锈钢助焊剂产品的研发，一是要切近目标客户环保、焊接性能等实际需求;二要在吸收和借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入不锈钢助焊剂厂家的文化内涵。最后是管理、营销等系统创新问题。一次创新，很容易被助焊剂同行模仿、甚至被超越。贝塔不锈钢助焊剂厂家只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而在助焊剂市场竞争中奠定优势。

四、互联网给不锈钢助焊剂厂家带来的新的契机

当前在制造业中80后、90后一代已逐渐成为采购主力人群，他们习惯、甚至依赖网络订购。而我国的电子商务正在惊人的速度向前发展，互联网和电子商务一定会给不锈钢助焊剂行业产生深远的影响，所以，贝塔不锈钢助焊剂厂家应该借助信息化浪潮引发全新的商业革命，在助焊剂行业的“重新洗牌”中占领先机。

五、客户创造价值 客户推动助焊剂厂家进步

相信大家都听过这样一句名言：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。从近代工商业的演变中我们可以知道助焊剂行业经历过“厂家规模为王”、“管理为王”、“研发助焊剂配方为王”、“渠道为王”的不同时代。伴随信息化时代的到来，催生了采购不锈钢助焊剂客户的真正觉醒，客户的需求将主导不锈钢助焊剂市场。

所以，不锈钢助焊剂厂家不仅要关注业绩，更要收集、了解终端客户的反馈，提高他们的满意度和忠诚度，并从他们的反馈、建议中模拟出助焊剂客户的潜在需求，改善不锈钢助焊剂产品的焊接性能、销售服务等，确保在竞争中因为更了解客户、更贴近客户而使不锈钢助焊剂厂家在市场竞争中一骑绝尘。

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