这几年由于东莞助焊剂行业的不断发展，广东铝助焊剂市场竞争也越来越激烈。如今铝助焊剂品牌数量逐年增多，对于铝助焊剂厂家而言，市场就这么大，新加入的助焊剂品牌无疑加重了助焊剂厂家的市场竞争压力。我国有句商业名句说过：得渠道者得天下，所以东莞铝助焊剂厂家要想在竞争白热化的市场上分一杯羹，就需把渠道建设做好。

一、铝助焊剂厂家营销的变化

就当前的广东铝助焊剂市场来说，东莞铝助焊剂厂家产品同质化严重，市场竞争白热化。在这样的环境下，贝塔铝助焊剂厂家认为铝助焊剂品牌在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也在逐步上升。由于工厂实力和人力有限，东莞铝助焊剂厂家都想选择一种有效、经济的渠道模式，都想以最小的投入达到最大的产出，并有效拓展助焊剂市场。随着助焊剂市场竞争的加剧和客户采购理念的日趋理性，众多铝助焊剂厂家从过去单纯的产品、助焊剂价格等“表面”的竞争已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

助焊剂市场竞争的日趋白热化，无疑给东莞铝助焊剂厂家的发展带来了难度。铝助焊剂厂家在保证产品质量的前提下，如何更好的把产品销出去，这对于厂家在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求东莞铝助焊剂厂家按照现有的市场环境积极做出调整，只有紧跟时代发展趋势，迎合当下助焊剂市场客户的需求方向，东莞铝助焊剂厂家的销售渠道才能最大程度地打开。

二、铝助焊剂厂家渠道的选择

伴随互联网行业的不断发展，传统化工助焊剂业务跑单和展览会模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上铝助焊剂行业内也存在着一些争论。关于大型展览会是否应该入驻的问题，贝塔铝助焊剂品牌认为要按照铝助焊剂厂家规模和实力的不同，运作的观点也应该存在差异，其实质性的问题在于，铝助焊剂行业的渠道建设并不像电子电器一样，垄断性地位决定了电子厂家只有入驻才能获得市场份额。

但铝助焊剂行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型展览会的争论。一些铝助焊剂厂家选择广撒网，增加经销商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在客户心中对助焊剂品牌形象产生不良印象。更多的铝助焊剂厂家可能选择在一些已经成熟的经销商中间进行兼并和选择，将其他助焊剂品牌的渠道纳为己用，但这也是比较省事省力讨巧的做法。

总的来说无论东莞铝助焊剂厂家采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色，这样助焊剂厂家才能在渠道上避免卷入同质化红海之中。因为铝助焊剂品牌只有用自己的优势打通渠道，铝助焊剂厂家的发展才能达到预定的目标。

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