随着防锈油市场的过度饱和，能够通过哪些渠道让消费者真正接触到防锈油厂家的产品，是决定销售业绩主要的原因之一。

重视渠道的稳固化和多元化

防锈油厂家对于渠道的要求，不应该只停留在数量多、区域广的层次上面，还应该注重渠道的稳固化、多元化。

稳固化，就是通过防锈油厂家对核心渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般来讲，防锈油厂家只要对核心的渠道形成控制，竞争对手要想进入市场竞争就很难有效突破，因为无法突破渠道就很难进行市场切入。

多元化，即指将销售渠道的类别扩展，除必要的经销商、代理商、零售商之外，还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展，尤其是近几年防锈油销售渠道中新兴的微博营销、团购营销，更彰显了销售渠道多元化的必然趋势，紧随时代进步的潮流，是每个防锈油厂家发展的关键，于渠道之中也不例外。

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