抓住并打造核心卖点是各大防锈油厂家最重要的赢利模式。目前许多防锈油厂家连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可实现赢利，就开始大范围盲目招商，这种以圈钱为目的的短线操作，结果可想而知。因此，防锈油厂家首先要从更长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品试销，在防锈油市场获得成功后进行总结提炼，并形成可快速复制的赢利模式，然后再快速步入正轨、实现赢利。

在产品同质化现象严重的今天，产品卖点至关重要，是各大防锈油厂家赢得市场竞争的着力点。目前，大多数防锈油厂家都围绕产品个性做文章，通过产品来诠释新理念，名正言顺地突出卖点，让消费者能够清楚地了解产品优点，并被这种产品吸引。这是防锈油厂家该有的销售基础。

因此，对防锈油厂家来说，要保证招商的利益最大化，厂家首先就要保证产品的品质，其次是产品的服务。只有过硬的品质和优质的服务才能赢得经销商的起来，也才能利于防锈油厂家长远的发展。

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