随着互联网迅速发展，电商成为很多防锈油厂家企业转型升级的工具。虽然已有一部分防锈油开始“触电”，但是防锈油电商发展还处在探索阶段，仍有总总问题亟待解决。那么防锈油厂家发展o2o模式时，有哪些困难呢?要怎样才能克服呢?

防锈油中间渠道缩减 利益如何分配是问题

毕竟来说，防锈油中间商也是有一定区域的资源，一旦互联网线上铺开，互联网是不分区域的，多种渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在防锈油厂家、防锈油中间商如何分成?线上的销量，各个区域的中间商是否有份均沾?

o2o模式最终是去中介化的，未来防锈油中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国防锈油厂家基本都是以渠道为王的，而o2o是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题?中间商能够接受o2o吗?如果不接受，防锈油厂家怎么办?如果接受，防锈油中间商的角色应该如何逐步调整?一旦防锈油厂家原有的渠道利益分配机制被o2o模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统防锈油厂家在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

防锈油厂家与防锈油中间商需要协调利益

防锈油中间门店，是中间商吃饭的家伙。o2o模式之下，防锈油厂家要直接与终端门店发生关系，甚至还有机会掌控门店的数据，中间商会担忧防锈油厂家从此将掌控其门店客户，对其不利，防锈油厂家该如何处理这一矛盾?

防锈油厂家o2o模式正处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统？既需要防锈油厂家经验和技术，也需要对传统渠道体系的熟悉，二者缺一不可。因此，防锈油厂家要走好这条转型道路，殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了中间商的利益，防锈油厂家能否实现线上线下价格统一?即使防锈油厂家希望价格统一，但是有的中间商往往希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办?

由此可见，防锈油厂家o2o模式仍处于摸索阶段，尚未发展成熟，对于如何搭建系统，既需要o2o经验和技术，更需要对传统渠道体系的熟悉，二者缺一不可。也许 “渠道为王”就是传统防锈油厂家o2o转型的“死穴”。

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