在消费升级的大背景下，防锈油行业竞争更加激烈。如今，消费者的需求正从单一的产品功能向更加多元化、多层次的现实需求和潜在需求转变，此时，谁能满足这部分的需求，谁就能获得消费者的青睐。那么，在混乱的防锈油市场竞争中，防锈油厂家如何瞄准这部分需求呢?

跳出竞争找市场

对于混战的战场，做好的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线所牵制住。这点说起来很简单，但是厂家往往不由自主就往错的方向走，防锈油厂家寻找市场空白点，建立自己的战线至关重要。

回归“需求本位”

相当多的防锈油厂家在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于忽略顾客的根本需求。任何商品概念都应该把顾客需求放在首位，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，防锈油厂家要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。

成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为防锈油厂家“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以更好地带动厂家的未来发展。

明确厂家发展理念

一个没有理念的厂家，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当厂家只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当厂家要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。防锈油厂家唯有拥有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的信任，赢得长期优势。

总之，随着生活水平的提高，消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今，防锈油已经不仅仅是一种防锈材料，而是被看作为工业设备的皮衣。           在这样的需求下，防锈油厂家只有生产设计出符合市场需要的产品，才能真正赢得消费市场的认可。

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