2016年又临近国庆节了，各行各业的促销活动令人眼花缭乱，各防锈油厂家开展促销活动早已使客户司空见惯。对此贝塔防锈油厂家通过调查发现每逢节假日防锈油厂家接连不断推出促销优惠，虽然形式繁多的活动但却难以真正打动客户，而防锈油厂家只有真正理解促销活动的含义，做好合理的规划才是王道。

一、防锈油厂家寻找促销活动新亮点

首先，无论是防锈油厂家，经销商，还是一线的业务员、导购员，甚至是众多的客户，已经对于多年以来"层出不穷"的防锈油促销活动早已疲乏、困惑了，因此防锈油厂家必须要寻找新的刺激点和兴奋点。

最近一段时间以来，很多防锈油品牌厂家再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地防锈油市场的差异和变化，进行改造。大部分防锈油市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地防锈油市场。所谓的“疯狂促销”，也只是防锈油厂家总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地防锈油市场的差异性，以及对于业务执行人员积极性的激活。

二、防锈油厂家注重促销活动内涵

其次，很多防锈油厂家的"疯狂促销"，多注重于形式上的吸引眼球、宣传，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。从以往有些地方的“惠民工程”，以及防锈油价格战的打响等等。可以说相当“疯狂”，这种疯狂完全是防锈油厂家相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成防锈油市场促销活动的同质化困局，也是造成防锈油价格战的原因之一。

表面上，防锈油品牌厂家都注重一线终端市场的促销，实际上，很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将防锈油厂家需求、市场需求进行对接。

三、防锈油厂家需考虑投入产出效果

再者，不少防锈油厂家的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势吸引眼球阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。

从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少防锈油厂家的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多防锈油厂家唯一可以去主动求变的道路。

在实际操作过程中，防锈油品牌相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。在推动"一线防锈油促销"的过程中，除了要自己主动吸引眼球，防锈油厂家还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化的打造。总而言之防锈油厂家疯狂促销不可少，但是对于越来越多的防锈油厂家而言，却需要对疯狂促销进行不断的改良，优化。特别是在一线防锈油市场上，要注意上述三个方面的问题，避免防锈油厂家遭遇“竹篮打水一场空”的困局。

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