在金属防锈油市场，防锈油价格乱象一直都是困扰着防锈油厂家和客户的一个顽疾。在防锈油市场竞争处于混乱的环境之下，恶性竞争不断上演，价格战成为了金属防锈油厂家唯一的筹码，但是防锈油价格战引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。贝塔金属防锈油认为对于佛山金属防锈油厂家来说，控制好价格的合理性十分重要，那么金属防锈油厂家怎样跳出价格战呢？

金属防锈油过度价格竞争存隐忧

在金属防锈油市场竞争日趋激烈的形势下，金属防锈油厂家的价格战白热化。“砍价会”一度成为金属防锈油市场炙手可热的促销手段。虽然，有些防锈油厂家能够成为价格战的获益者，能使自己的防锈油产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的金属防锈油价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

部分防锈油业人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”金属防锈油品牌的核心竞争力应该是产品质量和厂家服务，但是在厂家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致防锈油厂家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的防锈油品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到盈利，对于金属防锈油来说确实很重要，根据金属防锈油厂家的实际情况制定价格更为合理。

防锈油价格对终端销售量的影响力

在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。佛山金属防锈油厂如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，贝塔金属防锈油厂家也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。制定防锈油价格很重要，对很多佛山金属防锈油厂来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，利润就上涨很多倍。这需要金属防锈油厂家准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的防锈油市场，几乎没有客户按报价购物，那些热衷各种优惠的客户，防锈油厂家将很难从其身上获利。因此，制定合理的金属防锈油价格对于防锈油厂家来说非常重要。

有的金属防锈油厂家选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是最常用到的方法。还有的金属防锈油厂家选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出客户愿为此项产品或服务支付的最高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为防锈油价格，这种情况下，成本越低，金属防锈油厂家就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将防锈油产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供客户选择，这也是很好的提高利润的方法。

观察一些成功的金属防锈油厂家，我们可以看出，他们很多都在产品及服务上形成差异化，做出客户需要的“防锈油产品”供选择，这样可谓是两全其美，既不会流失客户，还能够赚钱。

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