今年的3·15已经过去了，防锈油厂家做了充足的促销功课，而消费和区域市场的表现冷热不均，总体来说比去年下半年略好，比往年3·15有不少差距。从3·15期间的销售及活动效果来看，个体活动对消费的诱惑力在减弱，反映了消费者的变化，他们的需求转向整体效果和结果需求的变化。那么防锈油厂家应该如何调整战略呢？

1、大城市对渠道的依赖增强，小城市品牌代理商决定市场份额；

2、产品的差异化越来越重要，中等价位是消费最多的选择，不是低价；

整体来看一线市场是大品牌的主战场；二三线市场是专业化市场的核心市场；四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场；而且没有品牌的批发也逐步被消费者冷落。

这也反映出消费者对防锈油的关注与当下的规格趋势的矛盾，规格大，会让产品制造、仓储变得简单、效果更好，消费购买成本的增加是消费者不愿意接受的，所以大没有用，消费者愿意购买才是硬道理。

消费者和防锈油厂家的复杂关系、服务的深度、商品的价格回归价值、产品集成、品类细分与品牌规模等等，都是2019年大家需要思考的。

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