直至上一年，防锈油行业竞争越来越大。每天都有很多的小公司前后倒闭，尤其是在防锈油厂家最集中的东莞地区。在东莞，有上千家防锈油厂家，大厂家只是少数，小厂家占多数。现在很多防锈油厂家都感叹防锈油行业越来越不好做。那么，我们应该怎么办才能把市场救回来呢?

2016年已经结束了，很多防锈油厂家都在叹气业绩上不去，招商特别难。首先要知道，出现这样的情况除了内因也有外因，内因是厂家自身实力不行，如果实力行，怎么可能招不到商呢?外因则是行业的竞争过大，现在防锈油行业厂家太多了，想做防锈油生意的人只有那么多，这样就鱼大水小，自然招商越来越难做。面对这种情况，很多防锈油厂家就开始想路子了。

有的防锈油厂家开始走会销模式，靠会销这种模式去卖货和盈利。了解防锈油行业的人都知道，现在正规做会销的防锈油品牌并不多，大多数做防锈油会销的都是在骗钱。所以，可以预见，做防锈油会销不过是赚一时的利润，终究是做不长的。

有的防锈油厂家开始走线上模式，在网上卖产品，不在线下招商。这种模式是很好，但是线上的竞争也非常之大，防锈油厂家走线上道路还需从长计议。想走好电商之路，不要盲目跟风。

防锈油行业现在越来越难做，该怎么办呢?实际上，办法只有一条，那就是做品牌。有些人可能就会说了，做品牌谁都知道，还需要你来说。可是现在很多防锈油厂家说做品牌，都是停留在说的层面，从来不去做，这样的“做品牌”不过是嘴上功夫罢了。防锈油厂家走品牌道路，还是要紧扣产品和服务两个主要环节。

先说产品方面

产品永远是厂家的重中之重，产品质量就是厂家的生命。所以防锈油厂家要始终把产品做好，选择最优质的原材料。现在很多防锈油厂家产品质量都不好，都是因为节省成本而选择劣质原材料而造成的。所以说，防锈油厂家不能因为节省成本而偷工减料。这是对消费者的不负责任。防锈油厂家只有做好产品，才能赢得市场消费者的认可。有了消费者的认可还怕不会发展吗?

再说服务方面

现在很多生意做得好的人基本上都是在卖服务，从卖产品向卖服务是一个大势的转变。防锈油厂家要始终做好服务，这样才能赢得人心。即使暂时服务做得不够好也没关系，一定要努力完善，只有完善服务，才能越做越好。如果不重视做好服务，或者做服务总是不投入，那样服务永远也不会做好。

总之，防锈油行业越来越难做，把产品和服务做好才是王道。把产品和服务做好了，还用担心客户没有忠诚度吗?还用担心业绩吗?

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