伴随我国防锈油种类越来越多，而防锈油市场的不断进步，防锈油的发展逐步的呈现两极化的趋势。防锈油行业的洗牌使行业初显“马太效应”，而这种效应所遵循的唯一标准即是防锈油厂家的实力。望文生义，防锈油厂家的实力即指防锈油厂家应对市场的能力。如何在防锈油种类众多产品上应对新型客户群体的订购需求转变，如何在强竞争环境中凸显品牌特点，如何转换新的营销策略等，这些实力都将决定防锈油厂家身处新格局下发展的去留。相对而言，大防锈油品牌厂家在这方面更具优势，所以他们的发展也更强。 

优势一：准确捕捉新型客户订购心理

大防锈油品牌厂家第一个优势在于其能通过自有的资源去捕捉新型客户群体，并针对这一群体做出快速反应。目前，我国的主力采购群体逐渐被“80后”“90后” 所取代，这些群体极具时代特点：特点鲜明，个性张扬，注重环保健康。另外，加上工业4.0的加速发展，所以对推动防锈油行业来说意义是巨大的。在这样背景的基础上，防锈油品牌厂家如何应对决定了其对未来防锈油市场的把控。

优势二：防锈油产品特点鲜明，直达客户需求

在防锈油种类越来越多和防锈油行业同质化严重的年代，鲜明的产品特点将会使防锈油品牌更具吸引性，而众多防锈油厂家也正是利用这点成功挤进强企之林。以国内有些防锈油厂家比较典型，它们就是凭借其产品独特的特点脱颖而出的。如佛山贝塔，作为本土品牌的贝塔成立于2006年，十多年来一直专注于防锈油研发与生产。主营产品包括：“ HX系列防锈油、HX系列助焊剂、HX系列光学玻璃清洗剂等”。产品通过了ISO9001质量认证、ISO14001认证、SGS环保检测、ROHS认证、MSDS安全数据等证书报告正规齐全。目前，贝塔已经成功实现工业化批量生产，并在全国各分销地域全面应用。从使用检测和工业化应用的效果来看，贝塔凭借其产品独特的特点，超高性价比、经济性均可替代国外同类进口产品，并且获得大量客户的青睐。显然，过硬的防锈油产品是大品牌防锈油厂家获得成功最大的亮点，而这种防锈油产品上的塑造，也使其能准确的把握到客户的订购需求，所以防锈油品牌的高销量自然不在话下。

优势三：电商崛起，防锈油品牌厂家重视B2B渠道

虽说现今的电子商务开始向传统业扩散，也有部分化工防锈油厂家开始走线上渠道，但是出于防锈油行业自身特点的限制，这种模式似乎并不那么“好玩”。所以，大防锈油品牌厂家的做法是：尝试着扩展线上渠道，但是重要的渠道还在线下这块。

作为B2B模式下的渠道，中间商资源对铝防锈油厂家意义依旧不容小觑。但事实上，电子商务的利诱，再加上防锈油厂家自身原因，致使众多防锈油品牌对中间商似乎并不重视了。何为“不重视”？重承诺，轻兑现，所以说是不重视。这已成防锈油行业普遍现象。

对于该现象，贝塔防锈油业内人士则认为：“中间商也是分销的主要渠道，是防锈油厂家销量提升、品牌建设的重要扮演者。防锈油厂家要更好发展，需加强对中间商的培养力度。这样才能做到双赢互利。”简言之，防锈油产业的大部分资源集中于各大强防锈油品牌手中，他们利用这些资源去发展自身优势，而这些优势也反过来促使强防锈油品牌厂家壮大。

“防锈油厂家弱者愈弱”

“东边日出西边雨”，用这句话形容目前的防锈油市场尤为贴切。大防锈油品牌厂家那边一片欢喜，弱小防锈油厂家这边自然无限忧愁。

去年以来， 制造业倒闭的新闻接踵而至。而对于处于下游的化工防锈油行业而言，倒闭之风亦是四处侵袭。对于此现象，部分防锈油业内人士认为，一方面防锈油配方原材料生产成本的增加为本来就资金短缺的中小防锈油厂家雪上加霜；而另一方面，上游制造业的低迷也加速了他们的灭亡。

据对防锈油市场观察，在2016年快步入5月了这种现象仍未停止，众多中小型防锈油厂家依然处在生死线边缘，等待防锈油市场的审判。

防锈油业内之声：防锈油行业迎来了整合时代

无论是弱者愈弱，还是强者愈强，这都是防锈油业进入整合期的一个前奏。如果说前几年防锈油业处于资本扩张时期，那么未来几年，防锈油厂家之间将实现资源共享的合作。防锈油业部分专业人士则认为，未来的竞争将越来越聚焦于防锈油全产业链的竞争，而不再仅仅局限于防锈油厂家或者产品本身，而这也预示着防锈油行业将迎来整合时代。对此，防锈油专家也表示：“天下大事分久必合合久必分”乃产业发展的趋势。

所以，在当前的防锈油市场发展状况的并不理想防锈油行业来说，防锈油种类越来越多，防锈油行业进入整合阶段的新格局并不一定是坏事。贝塔防锈油人士认为可利用这次的行业整合进行防锈油厂家自身实力的提升，而对中小防锈油厂家来说，这次的防锈油行业整合则是他们重新获得防锈油市场的一次机遇。对此，不论是大品牌防锈油厂家还是中小防锈油厂家都需把握这次的防锈油行业整合，争取获得长远的发展。

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