炎炎夏日，全国持续高温，37℃的高温，广东防锈油生产厂家的心却是凉凉的，市场虽然行情好，但是客户们压价也太厉害了。

客户要报价，你成本和利润算来算去，报个能承受的很低价了，客户不经意告诉你，他一共找了10家厂家来报价，问你还能不能在低点，能低吗？咬咬牙，再少，过了几天客户那边没动静，打电话过去一问，告知你不是价格低的，他们已经要了价格更低的那家供应防锈油了。

蓝瘦，香菇！市场竞争也太激烈了，价格低不是做不到，我可以偷工减料、用更劣质的原材料做就是了，但是我敢和客户保证这产品的质量吗？不能！

因此对防锈油生产厂家来说，找准自己的定位是很重要的。你是做低端产品、中端产品还是高端产品？这决定了你的定价，而不是随大流，别人降价你也降价，质量不一样的产品，价格肯定不会是一样的。

那如何和别人竞争呢？

别的防锈油厂家拼价格，那我就拼质量、拼服务。除了争取到报价，尽量向客户争取到试样，附一份样品报告，这样试了样客户就能知道产品质量是怎样的，就不会只看价格而不考虑产品质量了。

还有就是防锈油厂家也要会筛选客户。不是所有需要我们产品的都是我们的客户。比如只看价格不看产品的，我们可以过滤过，不然去沟通去报价需要耗费精力和时间。

然后大多客户都是更看重产品的，这才是我们的精准客户，我们需要用优质的产品和有人情味的话语和服务区打动他，这样也更容易谈成价格。而且产品质量过硬，客户比较认可，复购肯定是不成问题的。

贝塔防锈油坚持只做好油，都经过第三方质量认证，坚持用好产品和好服务来赢得客户的信任！

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