每个成功的助焊剂厂家，在拥有优秀的铝钎剂产品同时，肯定拥有一支善打硬仗的营销业务铁军，而广东铝钎剂厂家最为头疼的是如何组建这只铁军，并让这支业务队伍稳定住、动起来、在最短的时间内做出业绩来。

对于广东铝钎剂厂家来说，最大的悲哀在于“助焊剂行情不好挺不住，行情好抓不住”。面对日益激烈的铝助焊剂市场竞争，应对铝钎剂市场的变幻莫测，依靠的是既能认知成功销售的核心要义，又掌握“差异化”的系列销售策略的铝钎剂业务精英。对此，贝塔铝钎剂厂家认为，铝钎剂厂家的核心职能是“创造客户、创造需求”。采购铝钎剂客户核心需求是客户生产加工焊接过程中为提高工作效率和品质而必需的需求，其本质是为客户创造价值，简单地说，就是“对我的焊接工艺有没有作用，付出的代价值不值”。

但是，众所周知，采购铝钎剂客户核心需求往往是潜在的、隐形的和动态的，铝助焊剂厂家如果没有好的洞察力是难以有效把握的，所以铝钎剂厂家营销人员要知道以下三点技巧。

第一：铝钎剂厂家营销的本质就是让客户知道你可以满足他的需求

铝钎剂厂家的本质就是盈利，好的营销策略能让广东铝钎剂厂家获得良好的知名度，建立有效的铝钎剂品牌效应。但没有建立在助焊剂市场需求上的营销职能是耗费铝助焊剂厂家资源。在营销的时候业务人员要告诉铝钎剂客户的是我有能满足你要求的焊接能力和助焊剂产品，外观和功能，实现你预期的效果。

第二：铝钎剂客户的信息获取渠道

家喻户晓当前各行各业已从大众媒体转向身边的亲朋好友，逐步走向个性化。所以，铝钎剂厂家的营销也该回到这个层面，从叫卖铝钎剂产品走向传递情感价值，走向个体传播时代。

第三：铝钎剂厂家情感价值的集中体现

未来会有越来越多的铝钎剂产品成为情感价值的集中体现；铝钎剂品牌的附加价值会越来越重要。随着铝钎剂厂家新技术的迭出，将催生更多营销新手段，在铝钎剂产品使用效果等方面也会力求创新，只有这样铝钎剂厂家才能站在行业的顶峰。

总结来说，铝钎剂厂家的需求分析是现代助焊剂市场营销活动中的出发点，所谓的助焊剂市场导向某种意义上即是铝钎剂客户需求导向，准确地识别铝钎剂厂家目标客户群体，在客观地需求分析的基础上适时地满足其需求是获取经营利润的关键环节。只有运营好助焊剂厂家的营销效果，铝钎剂厂家才能在发展道路上一帆风顺。

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