电子制造业的低迷致使下游的化工助焊剂需求减少，免洗助焊剂产品的业务销售也变得异常艰难。这时，为了抢夺助焊剂市场份额，广州免洗助焊剂厂家就算是研发出了满足不同客户不同需求的产品也是起不了大作用的，因为助焊剂市场上产品数不胜数，客户凭什么在大海捞针的助焊剂市场中就记住了你的助焊剂品牌呢?对此，贝塔免洗助焊剂厂家认为如果广州助焊剂厂家拥有一个完善的营销策划方案，让客户深刻了解该助焊剂产品并记住你和选用你的产品就不是难事了。

一、洞察免洗助焊剂客户真实需求

助焊剂市场的客户洞察，是要发现客户真实的需求和偏好，并将之应用于免洗助焊剂厂家的营销实务。它是发现新的助焊剂市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱免洗助焊剂市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对免洗助焊剂厂家高层来说，同样是针对不同地区的助焊剂市场乃至业务销售一线。

二、找准免洗助焊剂品牌定位

免洗助焊剂品牌定位是市场定位的核心和集中表现。贝塔免洗助焊剂厂家认为其包含的维度有：市场定位、免洗助焊剂价格定位、厂家定位、地理定位、客户定位、渠道定位等。所以广州免洗助焊剂厂家一旦选定了目标市场，就要研发并塑造自己相应的助焊剂产品，品牌和厂家形象，从而争取目标客户的认可。

广州助焊剂厂家的行业者都知道品牌无定位，助焊剂厂家不好生存。对于助焊剂行业而言，品牌的构建相当重要，它直接影响到免洗助焊剂厂家的经营状态。另外每家广州助焊剂厂家都需要有一个主攻的方向，任何厂家都不可能为在助焊剂市场上的所有客户提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分助焊剂市场，否则，就会造成多次出击、处处失败，处于被动境地。

三、免洗助焊剂产品推广要创新

相信大家都知道创意是指对现实存在事物的理解和认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于助焊剂配方技术上的创新，主要是广州免洗助焊剂厂家按照不同客户的不同需求，助焊剂厂家需要研发和生产出新的助焊剂产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将助焊剂产品推广出去后，给客户一种新奇，惊喜，震撼和实效的感觉，在助焊剂客户心中留下深刻的印象。

四、建立免洗助焊剂品牌传播

广州免洗助焊剂品牌传播,就是厂家以品牌的核心价值为原则，在助焊剂品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定助焊剂品牌推广出去，以建立品牌形象，促进助焊剂市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的免洗助焊剂产品，也需要靠吆喝。在广州助焊剂行业中，品牌传播的方式有很多种：电视广告、互联网、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，免洗助焊剂品牌推广和产品或服务质量的地位同样重要。

不可否认，在互联网高速发展让信息无处不在、无孔不入和产品供过于求的年代，营销的本质已经演变为如何传递免洗助焊剂厂家和品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成订购的关键。

五、做好免洗助焊剂品牌运营和维护

免洗助焊剂品牌运营是厂家以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着助焊剂市场竞争的日趋激烈，广州助焊剂厂家间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，厂家能否培育出自有的知名助焊剂品牌，将直接决定一个免洗助焊剂厂家在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，广州免洗助焊剂厂家的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在贝塔助焊剂厂家看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要把助焊剂产品推广出去，又要将考虑到用户的体验，只有把这些工作做好，才能获得更大采购者的关注和订购。

总的来说当前助焊剂市场产品繁多，同质化现象严重，不管在助焊剂的功能还是包装上，大小不一的广州助焊剂厂家做法总是如出一辙。但是，广州免洗助焊剂厂家若能洞察到客户真正的需求，找到助焊剂市场机会，进而采取有效的市场行动就一点会获得大丰收。

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