经历大浪淘沙后，现在的环保助焊剂市场并不平静，随着原材料产品的不断涨价和采购市场的不断扩大，环保助焊剂行业的市场竞争更加激烈，有业内人士认为环保助焊剂行业暴利时代将结束，缺乏原创、抄袭助焊剂配方来生产者将很难获取市场青睐，如何在这混乱的时代找到制胜之道将是环保助焊剂厂家值得深思的问题。

要抓住销售的主动 提高环保助焊剂品牌溢价是关键

靠业务“跑”单是助焊剂产业链中利润率最高的一环，但是业务业绩也是最考验团队实力的一环，另外因助焊剂厂家实力不同，不可能每个地区都有业务员，这样有些地区就只能靠中间商来维护，由于中间商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，环保助焊剂生产厂家难以控制。

在新的采购环境下，向业务员要效益，是助焊剂厂家的主要生存法则，但是单靠这样也是不行的。某助焊剂厂家最近彻底抛弃了中间商代理的业务，专心进行环保助焊剂品牌的打造。与众不同的是，该环保助焊剂厂家主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个好的启示：今后，环保助焊剂厂家的利润，主要不是来自于业务销售环节，而是来自于环保助焊剂品牌溢价。

积极转型 以创新赢取竞争

环保助焊剂厂家只有在业务销售环节获得控制权，才有可能取胜于助焊剂市场。谁的业务销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售才是关键。当然，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、助焊剂厂家负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

当下电子制造业并没有没减少，反而是增加了，为什么普通的环保助焊剂厂家还是生意不好做呢。因为现在采购助焊剂产品的厂家方式变了，他们正越来越热衷于环保质量好的助焊剂产品。采购商家需要的是环保对人体无害的助焊剂产品，而不仅仅是一款可以用的助焊剂。在这样的采购大潮下，助焊剂厂家只有积极转型，向环保型厂家、对人体无害型厂家转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的厂家，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的厂家，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

环保助焊剂厂家要突围发展需要有全新的思维和模式，原创和创新将成为环保助焊剂品牌厂家乃至整个行业必须掌握的技能，也是环保助焊剂赢得销售主动的关键。

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