如今，电子制造业的下游环保助焊剂行业迅速发展，很多助焊剂品牌的迅速崛起。许多助焊剂创业者也蜂拥而入，看上去热闹非凡，但实际内有乾坤。由于环保助焊剂行业门槛低，随便弄一个助焊剂配方就能生产，所以也造成助焊剂行业的产品质量和厂家实力不一。特别是有实力的环保助焊剂品牌阵营并不强大，多数环保助焊剂厂家的产品创新能力不足，而市场竞争力不高。在助环保助焊剂竞争白热化的年代，环保助焊剂哪家好呢？其实只有具备了独立自主的研发能力和核心制造基础，拥有自主知识产权，环保助焊剂厂家的发展才能长远稳健，客户的忠诚度才高，才能受到广大客户的好评。

环保助焊剂厂家要客户细分

环保助焊剂产品卖给谁? 其实并不是所有客户的需求都相同，只要存在两个以上的客户，需求就会不同，如有的需要环保型助焊剂，有的需要免洗助焊剂，有的需要松香助焊剂，这些需求都是根据客户的焊接要求不同而产生的。由于客户需求、欲望及订购行为是多元的，因此要满足客户需求呈现差异。任何一家环保助焊剂厂家不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个助焊剂市场的所有需求，这不仅缘于环保助焊剂厂家自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因此，环保助焊剂厂家应该分辨出能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中环保助焊剂厂家资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。

如作为本土品牌的环保助焊剂知名品牌的贝塔，就是靠专业技术、科学管理、产品创新和诚信营销在竞争激烈的环保助焊剂行业内创造了接近顶峰的辉煌。贝塔的经营策略是——攻击型服务。所谓“攻击型服务”，就是要求服务员针对不同类型的电子制造业客户，提供不同的服务对策。

贝塔环保助焊剂厂家对客户进行细分，可以最大化满足客户需求并达到利润最大化。需要强调的是，目前的客户需求的产品已并不单指产品本身，而是从咨询环保助焊剂产品信息到订购开始使用的整个过程：客户从看到的环保助焊剂厂家规模、产品性能、体会到的售前售后服务，以及对环保助焊剂厂家的整体印象的心理感知等等，都属于产品范畴。产品在这些方面是否能够被客户接受，是助焊剂产品能否成功销售的关键。 

贝塔是一家十多年老品牌，核心产品是HX系列助焊剂。由于目前助焊剂竞争白热化，再加上助焊剂产品同质化严重，环保助焊剂厂家数不胜数，并且价格参差不齐。在这种情况下，贝塔坚持核心产品“本土化”、“高品质”的前提下，从改造助焊剂产品的其他方面入手，提高了自己的核心竞争力。在品质上专注于贝塔所擅长的，做到专注、专业；在服务上，创造出“攻击型服务”，以细分客户为切入点，以助焊剂市场为检验标准，创造出许多受客户欢迎的助焊剂产品。

增加环保助焊剂厂家的服务附加值

说到服务附加值其实就是助焊剂厂家针对于客户服务而展开的行为。助焊剂厂家只有通过不断完善服务体系，从而更好的服务于客户。而环保助焊剂产品质量自然是最受客户关注，毕竟只有产品质量好才能使客户用得更加放心。

当前环保助焊剂行业已进入服务竞争时代，服务的品质关乎助焊剂厂家的生存。因此贝塔助焊剂厂家就提升了环保助焊剂产品及其配套相关服务的价值，做好“最后一公里”，更加注重助焊剂市场需求。并树立起了节能环保理念，推行“绿色焊剂”，实现转型升级，生产出符合新经济下助焊剂市场需求和发展趋势的新产品，力求在技术、品质、焊接性能上占据助焊剂市场的制高点，进一步促进环保助焊剂行业的可持续发展。

总之，在瞬息万变的年代，每个行业都快速地发生变化，比如传统化工环保助焊剂行业也发生了颠覆性的改变。新事物在不断的产生，环保助焊剂厂家的认知随时随地都可能被推翻。也许很多助焊剂厂家都在经历一个“看不起”“看不懂”“跟不上”的过程，面对浩浩荡荡的大数据时代，有的助焊剂厂家慌了，有助焊剂厂家懵了，也有助焊剂厂家一直在“战线”前沿，用实践探索世界的规律，在“数据丛林”中舔舐刀口，披荆斩棘，为未来环保助焊剂厂家市场发展于荒草丛生，大雾弥漫中辟出路径。然而，环保助焊剂市场下一个维度的竞争将真正转向产品、销售、服务的竞争。 

贝塔环保助焊剂厂家人士表示：做助焊剂业务销售任何时候都不可能马到成功，也不能一开始就抱有过高的期望值，生意都是有风险的，但投入总是会有回报的，只要踏踏实实的跟着走、按着做，才能打通渠道，赢得环保助焊剂市场。

如果您对环保助焊剂、助焊剂、免洗助焊剂、线材助焊剂、松香助焊剂等产品有疑问或感兴趣，请致电：4000-444-148，或点击联系我们网页右侧的在线客服，贝塔助焊剂厂家——您全程贴心的采购顾问。

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