由于我国防锈制造业的快速发展和上游制造业的寒冬，导致了当前的挥发性防锈油产品进入价格战阶段，各大防锈油品牌厂家也不得不降价销售。挥发性防锈油厂家为了保存自己原有的市场份额，不得不采取各种手段进行营销。很多挥发性防锈油厂家在防锈油价格上进行调整就是以量取得市场，这也是当前很多挥发性防锈油厂家常用的营销策略。

那么防锈油厂家怎样才能将降价取得市场发挥出更大作用呢，这就要看挥发性防锈油厂家的发展成度了，如果运用的不好就麻烦了，因为这样的模式也是对挥发性防锈油厂家的长期经营和品牌的打造产生影响，所以绝非挥发性防锈油产品单纯降价这么简单。贝塔挥发性防锈油品牌认为防锈油产品降价的最终目标是能够提升防锈油产品的销售业绩，所以挥发性防锈油产品价格在调整前，挥发性防锈油厂家重中之重是需要认真分析和研究在当前竞争激烈降价频繁的背景之下，如何降价才能够真正提升挥发性防锈油产品的真实销售。毕竟防锈油厂家同样的降价举措，呈现出来的结果则截然不同。当挥发性防锈油厂家在进行产品价格调整时，一般会引起以下五方面的变化：

一、降价后挥发性防锈油产品市场的变化

挥发性防锈油厂家降价后扩大业绩销售的目标有两种：即原来的目标客户，在挥发性防锈油产品降价后，认为物有所值，防锈油产品有竞争力而订购。同时在挥发性防锈油产品降价后，使防锈油产品的目标市场下移，原来因为觉得贵的客户因该防锈油产品价格的下降，而开始订购。作为后者则是挥发性防锈油厂家在进行价格决策时必须首先考虑的，但是贝塔挥发性防锈油品牌发现很多挥发性防锈油厂家在进行价格调整后，却并没有意识到目标防锈油市场的变化，而仍然采取针对原有目标市防锈油场的营销策略和方法，造成越降防锈油业务销售得到越差的结果。

二、挥发性防锈油厂家要清楚降价对市场的变化

由于挥发性防锈油产品降价频繁，特别是这二年，一些防锈油品牌的产品在持续不断进行小同谋的降价，造成采购挥发性防锈油客户已经认为品牌产品具有不断降价的趋势，且对每款产品都有很大的降价预期，因此，做降价调整，其本身对防锈油市场的影响力已经是非常微弱的，尤其是在挥发性防锈油同行降价的逼迫之下，被动的小幅降价行为和措施，更显得微不足道。

三、挥发性防锈油产品降价后成本和利润的变化

挥发性防锈油产品降价以后，它对挥发性防锈油厂家利润的影响是非常大的，但是挥发性防锈油厂家不能够单纯以牺牲利润为前提，必须按照降价前后的业务销量情况，进行防锈油原材料采购成本、生产成本和业务销售费用等方面的重新核算，制定相应的挥发性防锈油价格调整决策。

四、降价后竞争防锈油品牌和营销策略的变化

对于挥发性防锈油行业来说，竞争环境可能会形成两种变化，一是由于防锈油产品降价，目标市场发生了重大的调整和变化，直接导致挥发性防锈油竞争对手发生了变化，这时候挥发性防锈油厂家必须充分研究新的在这一位置防锈油品牌的营销策略和营销动态。二是当防锈油目标市场和竞争对手没有发生根本上的变化时，由于挥发性防锈油自身降价策略的开始，则可能会导致挥发性防锈油同行的营销策略发生变化。

五、做好挥发性防锈油品牌战略性降价

所谓挥发性防锈油品牌战略性降价，指的是通过降价能够开拓出新目标防锈油市场，形成对同行防锈油品牌的强有力的竞争优势，并通过整合营销手段特别是战略性宣传手段的配合，形成挥发性防锈油品牌价值优势。而战术性降价，则是一般的被动的小幅度降价，往往是由于挥发性防锈油对手的降价对自身挥发性防锈油品牌产生影响而被迫采取的行为。

总的来说，贝塔挥发性防锈油厂家认为当前中小品牌防锈油厂家必须通过战略性降价，同时树立和塑造防锈油品牌价值，形成中长期的突破，才可能在未来我国防锈油产业中拥有自己的一席之地。

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