当前由于防锈油市场竞争的白热化，挥发性防锈油价格就成为客户订购防锈油产品的一个敏感的话题。在采购挥发性防锈油的客户来说，都是希望花最少的钱来办更多的事，也就是我们常说的物美价廉的挥发性防锈油产品。而当前很多挥发性防锈油厂家就因为防锈油价格定位的不合理而失去了很多的客户。那么有没有一种方法能利用人们订购挥发性防锈油的心理进行定价，避免采购防锈油客户闻价而色变呢?对此，贝塔挥发性防锈油厂家教大家以下七个技巧，让大家避免在防锈油价格中和客户纠缠。

一、挥发性防锈油厂家低价渗透策略

作为挥发性防锈油厂家，无论采取什么样的防锈油产品定价策略，最终目的都是赚钱，这要求挥发性防锈油价格的制订必须要以成本为基础，不要低于成本去销售。

所以挥发性防锈油厂家要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，从源材料的直接采购来减少中间环节，另外可以研发出针对低端防锈油市场的防锈油配方来满足客户的需求。并且要提高挥发性防锈油厂家的经营效率等措施，总的来说挥发性防锈油厂家在保证防锈油产品质量的同时要降低成本，实行薄利多销，以挥发性防锈油产品低价取胜。

二、挥发性防锈油厂家以盈补缺的方法

挥发性防锈油厂家要以低价吸引客户大批购买自己的某款防锈油产品，同时，以相关系列产品获利。现在不是挥发性防锈油品牌就是用某款产品就是低价促销的方法来把价格定得很低，以吸引客户，而在特殊防锈油产品上把利润赚回来。

三、防锈油厂家平头低尾的方法

众所周知防锈油价格一直是人们关心的问题，从几十元/升到几百元/升的防锈油产品在市场上见怪不怪，这时候挥发性防锈油厂家可以把价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价97元/L的防锈油产品和标价100元/升经常给人两个水平的感觉，其实相差只有3元，实际连3%都不到。

四、防锈油厂家错觉定价的方法

在防锈油市场上我们偶尔也能发现有些挥发性防锈油品牌的业绩非常好，仔细下发现他们用了一种错觉的防锈油定价方法，就是把一桶20L包装的防锈油定价如1000元，又推出一种18L包装的防锈油产品，定价930元，一时销路看好，因为客户有时对重量的敏感远远低于防锈油价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

五、防锈油厂家季节折扣方法

挥发性防锈油厂家要按照产品淡旺季和客户购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。在我们日常生活中常见的衣服 “换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引防锈油客户，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使挥发性防锈油厂家常见客户盈门。

六、挥发性防锈油厂家心理定价的策略

针对客户的采购心理，很多挥发性防锈油品牌在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占10%左右，90%左右的商品价格尾数为非整数，而在防锈油价格尾数中又以奇数为主。

一桶防锈油厂家定价990元人们会感觉比1000元便宜，定价1100元人们则会感觉太贵，较之990元/桶价格仿佛又上了一个台阶。这就是利用心理定价策略会给客户在防锈油价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住客户的目的。

七、其它

挥发性防锈油厂家要调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用客户心理定价的一种策略，其中的奥妙在于：首先，防锈油原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的防锈油新价，会使客户感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让客户看起来很有诱惑力，另外防锈油厂家的价格定位要参考市场价格才能使防锈油厂家在价格上占的优势。

总的来说，挥发性防锈油厂家的价格定位要考虑市场的变化和厂家的生产成本等来进行调整，加上把以上七个技巧运作好，防锈油厂家才不会在竞争白热化和价格战的当下被动，才能使挥发性防锈油厂家主动应对市场的变化和发展得更加好。

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