伴随防锈油品牌如雨后春笋的不断涌现，挥发性防锈油市场的竞争越来越激烈，在防锈油市场环境瞬息万变的背景下，越来越多的挥发性防锈油厂家开始选择了差异化主动营销，力图通过主动营销的方法来改变被动挨打的局面。那么，防锈油厂家差异化主动营销又是怎样实现其价值的呢？有着10年高端挥发性防锈油经验的知名品牌“贝塔”严总介绍要想知道如何利用主动营销来改变，首先需要明白什么是主动营销。

挥发性防锈油厂家主动营销顾名思义就是把防锈油厂家的被动营销转化为主动，采取积极主动的措施实现销售防锈油产品的过程，在当前的挥发性防锈油市场比较常见的主动营销方式有：防锈油品牌联盟，展会推广，防锈油业务电话销售、网络营销等方式。贝塔挥发性防锈油厂家认为防锈油行业主动营销最主要的特点就是，防锈油厂家用积极的方法去主动寻找和开发新客户，并最终达到成交。在当前的防锈油行业中，大多数挥发性防锈油厂家一般采用三大策略来进行主动营销。

一、主动营销：客户不来，挥发性防锈油厂家就去找

防锈油行业的主动营销有一个明显的特点，那就是采购防锈油客户不来挥发性防锈油厂家订购产品，那么挥发性防锈油厂家就必须主动出击，在挥发性防锈油客户可能出现的地方出现，在客户有需求的时候出现，在客户订购防锈油的时候出现。

挥发性防锈油厂家贝塔认为在挥发性防锈油行业市场环境比较好的时候，挥发性防锈油厂家可以采取坐商的方式，等待采购防锈油客户的到来，而当防锈油市场环境发生变化，客户的需求不是那么明显，客户受制于大环境的影响，而没有主动购买的意向的时候或者客户选择订购的挥发性防锈油产品的渠道很多，再加上有越来越多的防锈油竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么挥发性防锈油厂家就必须采取主动营销。

对于挥发性防锈油厂家不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特点，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起，挥发性防锈油厂家综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为挥发性防锈油厂家开展主动营销的依据。

二、挥发性防锈油厂家善于利用工具，能够事半功倍

挥发性防锈油厂家的主动营销需要善于利用营销工具，利用新移动技术，将防锈油厂家、产品、搭配方案迁移至移动端。在采购防锈油客户现场就能够展示防锈油产品，使用效果等来提升客户订购体验感受，延长客户在你身上的停留时间，让采购防锈油的客户主动参与，提高用户的参与感，这样去提高挥发性防锈油厂家的成交率。诸如“贝塔”以微信平台为代表（微信公众号：贝塔），开启移动网络短的新模式。以先进的互联网技术打造移动端服务平台，为我国防锈油提供用油指南、挥发性防锈油产品信息等服务，可以让防锈油订购客户足不出户就能第一时间获知。同时，防锈油客户可以通过公众平台，在线上挑选自己喜欢的防锈油产品，在线上进行交易，订购方式灵活，可操作性强，不论哪种方式，防锈油客户都能享受到实体厂家的整套服务流程。对于偏远地方的防锈油物流到家，近的上门配送，并且在使用过程中贝塔防锈油技术人员上门跟踪，真真正正让订购挥发性防锈油的客户放心。

三、主动营销：挥发性防锈油厂家细节制胜

对于主动营销有很多挥发性防锈油品牌厂家都在尝试使用，但是贝塔挥发性防锈油厂家发现有的挥发性防锈油厂家采取主动营销的方式非常成功，而有些挥发性防锈油厂家采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在什么地方呢？通过贝塔防锈油厂家对大量主动营销成功和失败对比分析。防锈油厂家主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，而挥发性防锈油厂家的细节往往决定了主动营销的成本，所以在挥发性防锈油厂家实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥防锈油团队的作用，以团队的组合实现防锈油厂家最大化的营销价值。

总结来说主动营销是当前挥发性防锈油厂家比较多采用的一种销售方式，挥发性防锈油厂家必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，挥发性防锈油厂家不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须要防锈油品牌和厂家的有效配合，这样才能够取得有效的成果。否则，防锈油厂家有效的主动营销方案也得不到落地和执行，挥发性防锈油厂家主动营销的结果就只能是竹篮打水一场空。

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