当前我国防锈油行业的发展遇到诸多阻碍，但由于防锈油是制造业的刚需用品，还是有大批优秀防锈油中间商愿意加入这一行列。同时不少防锈油厂家也表示，随着工业4.0的制造业提高，谁也不能否认防锈油行业的发展前景依然很乐观。但是防锈油市场上高手云集，防锈油厂家们要想在市场上崭露头角、脱颖而出，光靠施展拳脚已经难以决出高下，因此，惠州贝塔防锈油厂家要想在竞争中打败对手，必须准备以下武器。

防锈油厂家进攻武器：防锈油品牌

有防锈油市场调查报告指出，市场上高达80%的采购者对防锈油的品牌产品更加感兴趣，而愿意选择小品牌防锈油厂家仅有20%，这说明采购厂家对防锈油品牌具有较强的认知意识。贝塔防锈油业内人士也指出，采购者之所以对大防锈油品牌感兴趣，是因为对大品牌防锈油厂家的防锈油产品质量更好，性能更稳定，所以大品牌更容易带来更多的市场份额。

“正所谓好防锈油品牌带来好口碑，良好的防锈油品牌不仅能迅速帮助我们立足市场，同时也帮助增加在防锈油市场上的竞争力。”资深防锈油中间商陈先生介绍，他在2010年加盟惠州贝塔防锈油这个品牌，贝塔被业内人士誉为防锈油优质品牌，在防锈油行业是比较好的实力强企，享有较高的品牌知名度。正是贝塔的品牌知名度，迅速帮助陈先生在防锈油卖场上站稳脚跟，同时增加了店面吸引力与品牌竞争力，成为防锈油厂家竞争中的有力的攻击武器。“我们厂家的业绩大部分都是来自老客户或者是老客户的介绍，而这些客户记住的并不是我们这个人，而是品牌，所以防锈油厂家要选对品牌这个第一武器。”陈先生解释。

防锈油厂家防守武器：防锈油客户忠诚度

防锈油业内专家指出，现在的防锈油市场竞争激烈，凡是做业务销售的都知道采购者是厂家的衣食父母，但是现实中很少有防锈油厂家能够真正做到视采购者为上帝。采购者的忠诚度不仅仅来源于多次订购，其忠诚度还可以表现为亲朋好友推荐防锈油品牌，如果采购者对品牌有足够的忠诚度，就可以影响其身边众多采购者订购防锈油产品。换而言之，如果防锈油厂家拥有足够的客户忠诚度，将会打造出得力防御武器，即使在激烈的防锈油市场竞争中，也可力保防锈油市场份额。

那么，防锈油厂家如何打造客户忠诚度呢?贝塔防锈油负责人建议首先要理解客户，即在日常的客户管理中，防锈油厂家需要知道客户真正想要什么，帮助客户解决实际问题，在客户需要的时候能准确抓住时机推销其适应的防锈油产品。其次，防锈油厂家要建立和客户的关系。防锈油厂家要在日常交往中与采购者建立起关系群，让这些采购者也成为厂家无形的员工，一旦防锈油厂家与客户之间保持了长久并且良好的关系，那么就能实现防锈油厂家的长久销售了。

结语：惠州贝塔防锈油厂家要想成为行业中的第一，必须要坚持诚信经营，不断提升自己，才能最终练就成“金钟罩铁布衫”，成为防锈油行业领头羊。

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