在助焊剂营销过程中，无论销售人员给顾客提供何种优惠政策，或是将产品的品质和性能说得如何好，其根本目标都是为了促进销售。每个厂家都有营销团队，每个营销团队也都有自己的营销模式。但助焊剂厂家要怎么实现更有效的营销呢?业内人士称，抓住消费者的三个“点”，或许有利于助焊剂厂家营销。

第一点：痛点

所谓痛点，就是曾经发生在顾客身上得不到解决的问题，助焊剂消费者的痛点有哪些呢?各种各样原材料的迷惑、产品的质量问题、产品是否能按时交付、是否和适合机器使用、售后服务效率等等，这一切都是困扰助焊剂消费者的消费痛点。厂家要想提高成交量，就应该避免消费者的痛点。

第二点：痒点

所谓痒点，是顾客有感觉的的问题。比如说，那么多助焊剂品牌，怎么让顾客选择，才能让用户觉得是最合适，选择你的产品呢?怎么样将客户想象却又无法描述的产品效果最直观地呈现在面前?怎么样的售后服务是用户需要、让用户感动的?能够为顾客解决这一系列“痒点”，助焊剂厂家的成单率将大大提高。

第三点：兴奋点

所谓兴奋点，是惊喜、是效应的刺激，能够让用户产生消费冲动的点!顾客询盘，有什么样的目标，想解决什么样的问题，是否可以通过描述呈现出来。让用户的需求和你的产品效果相符合，就找到了机会。比如，精心写的广告语和产品的介绍，让顾客一眼见到“这就是我想要的产品”，关键是厂家的服务流程中，一定要有能够打动用户的场景!

在“差异化”不绝于耳的今天，助焊剂厂家竞争的两个重点就是产品和服务。产品尚且不论，服务的过程可以很好地向用户传达品牌形象。因此，紧扣服务“三大点”，先想消费者所想，做消费者所需才是助焊剂厂家以服务赢得竞争优势的正确途径。

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