在防锈油品牌和销售的关系中，很多金属防锈油厂家的市场部和业务销售部总是有一些不协调的地方。因为做防锈油品牌是市场部的工作，做销售是业务部的工作。这是很多金属防锈油厂家的职能上的分工，并且防锈油品牌和销售也往往被这些防锈油厂家认为关联度不大。对此贝塔金属防锈油厂家借用了营销界对品牌与销售的一句比较经典的话来警醒众多厂家：“销售是卖金属防锈油产品，而金属防锈油品牌就是卖更多的产品。” 如果一个金属防锈油品牌在自己的目标市场中连前十名都进不去的话，根本谈不上建立防锈油品牌，反过来，建立了强势防锈油品牌也会促进厂家的业务销售。销量是金属防锈油品牌生存的基础，只有销量，才能激活防锈油品牌在目标客户心中的地位，业务销售的多少意味着和客户发生的关系的多少，金属防锈油品牌传播才会有受众。

金属防锈油厂家“贝塔”认为金属防锈油等化工品行业的品牌建设必须以销售为前提，金属防锈油厂家的品牌是要以坚实的销售、稳定的客户群、良好的服务等基础性墙结构为基础的。没有这些因素，金属防锈油品牌就成了镜花水月。在业务销售中做防锈油品牌，防锈油品牌反过来会提高销售，两者唇亡齿寒的，相得益彰。当然也并不是说业务销售做好了，金属防锈油品牌就一定是水到渠成，建立良好的防锈油品牌，要考虑到美誉度、知名度、忠诚度等全面的品牌因素。

建设品牌不是金属防锈油厂家天生的愿望，而是金属防锈油厂家在市场竞争中产生的需求。对此，贝塔金属防锈油厂家认为品牌对于防锈油厂家来说，只有成为占领防锈油市场攻城拔寨的武器，金属防锈油品牌才会有真正的意义。

部分金属防锈油厂家对品牌的就如叶公好龙一样，虽然张口闭口打造品牌，但在实际营销工作中，却不重视防锈油品牌建设和品牌价值的开发，更谈不上金属防锈油品牌营销。作为防锈材料，金属防锈油有很多不同其它市场的地方，品牌建设也存在一些误区，贝塔金属防锈油厂家认为有以下几点：

一、关系至上，金属防锈油品牌无用

很多金属防锈油厂家认为，金属防锈油等化工产品营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系有没有到位。但是持这种观点的金属防锈油厂家忘了关系营销的最根本的基础——所提供的金属防锈油产品和服务能够满足客户的需求，这正是防锈油品牌的优势所在。金属防锈油产品的营销从客户跟踪到签订合同，从下订单生产到验收，从防锈油产品使用技术指导到售后服务，是一个系统、较长时间、枝节繁多的过程，这里面会涉及到金属防锈油厂家的各个职能部门，一个环节出差错都可能导致采购金属防锈油客户不满甚至丢失客户的后果所以必须以客户需求为中心，提高金属防锈油品牌号召力，确保防锈油产品和服务的质量。

二、唯利是图，防锈油品牌失效

众所周知，在金属防锈油等化工产品营销中会出现灰色地带，有些时候会起到关键性的作用。金属防锈油厂家“贝塔”认为随着国家法制建设的不断深入，防锈油市场也会越来越规范，灰色地带的生存空间会不断缩少。所以提升金属防锈油品牌竞争力，完善服务水平将成为金属防锈油厂家营销中的重要基础。

三、低价竞争，金属防锈油品牌陷阱

防锈油产品竞争日益激烈，防锈油价格战成为很多金属防锈油厂家的第一营销手段，金属防锈油厂家“贝塔”认为不能否认低价对客户的吸引力，但这不是全部。在金属防锈油等化工产品订购中，客户会从订购风险、使用收益合订购成本三个方面进行权衡，而考虑得最多的是订购风险，价值是决定性因素。客户担心的问题是金属防锈油产品是否可靠、服务是否周到、金属防锈油等化工品使用费用是否经济合算。低价竞争也只是解决了订购成本一方面的问题，只有在确保产品和服务的前提下，金属防锈油低价竞争才会有效。

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