“将金属防锈油产品成功卖出去”是每个防锈油厂家在经营过程中最终的盈利目的，但受到防锈油大环境影响，很多金属防锈油厂家在发展过程中并不太顺利。所以，金属防锈油厂家要懂得在防锈油产品和服务上下功夫，并逐步打造与众不同的营销卖点，利用防锈油厂家独特的魅力吸引更多的采购者。

防锈油厂家营销卖点需别出心裁

在金属防锈油市场仍旧面临同质化问题的背景下，贝塔金属防锈油厂家需认清任何厂家的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为防锈油市场业务和研发人员，就是要根据防锈油客户的需求，研发出的防锈油配方出在某个方面超越才是最重要的。一旦采购防锈油厂家认同了这种观念，也就认同了贝塔金属防锈油厂家的产品。在这样的情况下，防锈油业务人员卖的就是一种思想，是防锈油市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，金属防锈油厂家要上升到卖思想的境界。

金属防锈油厂家“卖思想”求改变

不容置疑，当下金属防锈油厂家之间的竞争不仅是防锈油品牌和防锈油产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的金属防锈油厂家卖产品，中极的防锈油厂家卖服务，高级的防锈油厂家则是卖思想。诚然，在防锈油行业中大多数厂家的营销理念还只停留在初级和中级层面。在采购群体日益细化的趋势下，金属防锈油厂家不可能面面俱到，因此有目标性的“卖思想”才是防锈油厂家的上上之选。

金属防锈油服务和产品都要做好

对于金属防锈油厂家来说，卖防锈油产品是最终的目的，卖服务能增加金属防锈油产品的销量，提升金属防锈油品牌意识。但是，卖思想就是金属防锈油厂家统筹全局的战略方针，是核心。质量第一，有竞争力的金属防锈油价格，优质的服务是贝塔金属防锈油一直坚持的理念。金属防锈油厂家要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现防锈油品牌溢价，在目标采购者心目中树立起良好的防锈油品牌形象。也许在核心防锈油产品上会大同小异，但是服务可以弥补核心金属防锈油产品上的不足。

虽然当前的金属防锈油市场营销方式花样百出，但是，真正能为金属防锈油厂家带来业绩的方式相信各大金属防锈油厂家心知肚明。随着采购者的采购需求变化和采购理念改变，金属防锈油厂家卖思想或成为防锈油市场营销的一大出路。

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