当前，金属防锈油厂家做品牌营销时，所采用的方法越来越多。很多金属防锈油厂家在防锈油价格上调整就是其中比较有效的方法之一，这也是很多金属防锈油厂家常用的营销策略。但如何才能将这一方法发挥出更大作用，就要看金属防锈油厂家的发展成度了，如果运用的不好就麻烦了，因为这样的模式也是对金属防锈油厂家的长期经营和品牌的打造产生影响，所以绝非防锈油产品单纯降价这么简单。贝塔金属防锈油厂家认为金属防锈油产品降价的最终目标是能够提升防锈油产品的销售业绩，所以金属防锈油产品价格在调整前，金属防锈油厂家重中之重是需要认真分析和研究在当前竞争激烈降价频繁的背景之下，如何降价才能够真正提升金属防锈油产品的真实销售。

毕竟防锈油厂家同样的降价举措，呈现出来的结果则截然不同。当金属防锈油厂家在进行产品价格调整时，一般会引起以下五方面的变化：

一、降价后金属防锈油产品目标市场的变化

金属防锈油厂家降价后扩大业绩销售的目标有两种：即原来的目标客户，在金属防锈油产品降价后，认为物有所值，防锈油产品有竞争力而订购。同时在金属防锈油产品降价后，使防锈油产品的目标市场下移，原来因为觉得贵的客户因该防锈油产品价格的下降，而开始订购。作为后者则是金属防锈油厂家在进行价格决策时必须首先考虑的，但是贝塔金属防锈油厂家发现很多金属防锈油厂家在进行价格调整后，却并没有意识到目标防锈油市场的变化，而仍然采取针对原有目标市防锈油场的营销策略和方法，造成越降防锈油业务销售得到越差的结果。

二、金属防锈油厂家要明白降价对市场的变化

由于金属防锈油产品降价频繁，特别是这几年，一些防锈油品牌的产品在持续不断进行小同谋的降价，造成采购金属防锈油客户已经认为品牌产品具有不断降价的趋势，且对每款产品都有很大的降价预期，因此，做降价调整，其本身对防锈油市场的影响力已经是非常微弱的，尤其是在金属防锈油同行降价的逼迫之下，被动的小幅降价行为和措施，更显得微不足道。

三、金属防锈油产品降价后成本和利润的变化

金属防锈油产品降价以后，它对金属防锈油厂家利润的影响是非常大的，但是金属防锈油厂家不能够单纯以牺牲利润为前提，必须按照降价前后的业务销量情况，进行防锈油原材料采购成本、生产成本和业务销售费用等方面的重新核算，制定相应的金属防锈油价格调整决策。

四、降价后竞争防锈油品牌和营销策略的变化

对于金属防锈油行业而言，竞争环境可能会形成两种变化，一是由于防锈油产品降价，目标市场发生了重大的调整和变化，直接导致金属防锈油竞争对手发生了变化，这时候金属防锈油厂家必须充分研究新的在这一位置防锈油品牌的营销策略和营销动态。二是当防锈油目标市场和竞争对手没有发生根本上的变化时，由于金属防锈油自身降价策略的开始，则可能会导致金属防锈油同行的营销策略发生变化。

五、做好金属防锈油品牌战略性降价

所谓金属防锈油品牌战略性降价，指的是通过降价能够开拓出新目标防锈油市场，形成对同行防锈油品牌的强有力的竞争优势，并通过整合营销手段特别是战略性宣传手段的配合，形成金属防锈油品牌价值优势。而战术性降价，则是一般的被动的小幅度降价，往往是由于金属防锈油对手的降价对自身金属防锈油品牌产生影响而被迫采取的行为。

对此贝塔金属防锈油厂家认为当前中小品牌金属防锈油厂家必须通过战略性降价，同时树立和塑造防锈油品牌价值，形成中长期的突破，才可能在未来我国防锈油产业中有自己的一席之地。

一、 以科学决策来定金属防锈油产品降价的幅度

金属防锈油厂家必须从市场的角度对降价幅度进行科学的调整，即降低多少会对原定的目标客户以及下一阶层的目标客户产生影响。

二、金属防锈油厂家需通过预测分析竞争对手的反应策略，来制定降价时机和策略，避免竞争金属防锈油同行跟进之后，对金属防锈油厂家业务销售产生的冲击和影响。一般可以考虑在竞争对手销售压力不大或库存量较小的时候，进行自身金属防锈油产品价格的调整，因为这个时候金属防锈油竞争对手跟进的可能性较小，而这样的降价效果也是金属防锈油厂家最为有效的。

三、金属防锈油厂家战略性公关

贝塔金属防锈油厂家认为在条件允许的情况下，金属防锈油厂家要做好结合战略性公关。主要是以防锈油产品降价为契机，提升金属防锈油品牌价值，塑造防锈油品牌价值形象。产品在降价后能否最终被客户接受和认可，形成有效的销售突破，最重要的还是在于有没有进行有效的金属防锈油品牌塑造和宣传，有没有形成能够支持防锈油产品长期销售的品牌价值。

特别是在我国金属防锈油品牌整体弱势和降价对市场影响力越来越小的环境下，弱势金属防锈油品牌就必须借助战略性公关，将金属防锈油厂家降价的行为从我国整个防锈油产业发展角度、自主防锈油品牌塑造的角度和金属防锈油厂家整个发展战略角度进行重新策划、研发防锈油配方，包装成金属防锈油厂家提升品牌价值的战役行动，争取以较小的市场投入，产生较大的防锈油市场影响力，通过对金属防锈油品牌价值的提升持续推动产品销售量的提高。

金属防锈油厂家贝塔认为认为防锈油厂家战略性公关有两个立足点是与一般的公关截然不同的：第一个就是挖掘、研发防锈油厂家营销行为所包含的社会主流价值，将金属防锈油厂家的公关事件包装成为社会主流事件，塑造品牌价值，带来品牌战略的根本性突破。

金属防锈油厂家为品牌营销贡献力量的同时，还需要有专业的运营人员，以尽快履行持续性传播的承诺。要把一个社会活动，同防锈油品牌价值深层次联系在一起，应围绕这样一个主题持续展开，持续推进，做到多角度、多层次地强化和巩固现在客户对金属防锈油产品的信心，吸引和争取未来采购防锈油客户和潜在客户对产品的重视和注意。这些宣传的手段和方法，都可能对整个金属防锈油市场产生巨大的影响，只要坚持不断的宣传就能够从根本上改变客户对这个金属防锈油品牌的认识和看法，这就是战略性公关操作的最明显的特征。

如果您对金属防锈油、挥发性防锈油、长期防锈油、脱水防锈油、防锈油等产品有疑问或感兴趣，请致电：4000-444-148，或点击联系我们网页右侧的在线客服，贝塔防锈油——您全程贴心的采购顾问。

本文版权归http://www.xili188.com/（贝塔）所有，如有转载，请注明出处