金属防锈油渠道是产品生产者向客户或产业用户移动时，间接或直接转移所有权的必经之路。金属防锈油行业流行一句话得“渠道者，得天下”，这说明了渠道重要性，所以这应该是所有金属防锈油厂家重点关注的环节，而金属防锈油厂家拥有渠道通路的多少其质量的高低将直接影响着金属防锈油厂家的市场地位。

正因为渠道的重要性，也让众多金属防锈油厂家呕心沥血也要加强对渠道开发和管理的攻势，但很多金属防锈油厂家在这种强攻激情过后也不断出现茫然或没有焦点的状况，看似渠道通路很多，并且自身认为已经水到渠成。但是，实际上不是，因为渠道的构成不能简单的认为金属防锈油产品可以在市场销售。金属防锈油厂家“贝塔”发现目前金属防锈油渠道主要由分销模式渠道及即通过中间商或分销售商将金属防锈油产品销往终端再到客户手中。各金属防锈油厂家采用的手段无外乎就是使用防锈油价格激励、广告投入、促销订货等策略完成金属防锈油产品分销，这只是短期吸引采购金属防锈油客户销售的策略而已。

金属防锈油厂家的营销渠道是促使防锈油产品或服务顺利地被客户使用或订购的一整套相互依存的组织。所有金属防锈油厂家的产品最终都要由渠道将产品送到客户手中。贝塔金属防锈油厂家认为当所有的金属防锈油厂家在寻求渠道突围时，必须冷静的思考到底那一条渠道才是真正的突围之道。金属防锈油厂家渠道的选择最终只会有一条或者几条，如果金属防锈油厂家渠道的选择是多样或盲目的将会适得其反的结果，而金属防锈油厂家渠道太多的选择其实是没有选择。

所以金属防锈油厂家的渠道选择应该从多个方面综合考虑，结合金属防锈油厂家自身的资源情况选择一种或者几种关联渠道进行精耕细作，系统化的设立渠道战略，才是成功突围之道。

一、金属防锈油厂家渠道类别的确定

不管金属防锈油厂家采用的是传统分销模式、还是业务直销，或者是目前的电商销售模式，金属防锈油品牌厂家始终是绕不开渠道这个环节的。金属防锈油厂家“贝塔”认为渠道的选择在金属防锈油厂家营销战略中至关重要，如果没有选择，将会造成渠道选择没有焦点。如果金属防锈油厂家单纯的认为“条条道路通罗马”，那么金属防锈油厂家的渠道建设可能会出现“原地踏步”。

金属防锈油是一种功能性产品，涉及的环境影响较多。采购客户一般在订购防锈油产品后还是需要服务环境来帮助其完成产品的使用。正是因为这一点，金属防锈油的渠道选择始终还是在长渠道范畴徘徊，也许有一些金属防锈油厂家的渠道可能相对减少了一部分，但是也不能做到像其它化工行业那样更短。为什么很多快消品在直销渠道或者电商渠道能够成功，也真是应为他们对渠道的类别有一个充分的了解和判定。潜在客户的数量、地区分布、订购频率、订购习惯等都会影响金属防锈油厂家对渠道的选择，所以说金属防锈油厂家对渠道类别的了解和选择就显得极为重要。

二、金属防锈油厂家渠道战略的确定

金属防锈油厂家的综合实力确定了金属防锈油厂家渠道战略的构成。对此，贝塔金属防锈油认为新防锈油品牌或者中小金属防锈油厂家在运作市场初期，应结合自身的运营能力、管理能力、金属防锈油厂家的财务支撑状况、金属防锈油产品属性等，选择金属防锈油厂家市场的经营半径和渠道设置的长短。如金属防锈油经济实力薄弱的一般会选择长渠道，通过众多的中间商或者分销商参与渠道建设，这样可以更好的利用中间商弥补金属防锈油厂家资源的缺失完成渠道建设；对于运营半径较短的金属防锈油厂家来说，可以在渠道的选择上更加偏重于金属防锈油厂家能够服务的市场范围而非舍近求远；对于金属防锈油产品线长的金属防锈油厂家，可能会选择独家经销或代理模式设立渠道等等。

三、金属防锈油厂家渠道诉求的确定

金属防锈油厂家每一种渠道诉求是不尽相同的，一般而言，客户多而分散、每位顾客需求量小或订购的频率的产品，金属防锈油厂家就宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；客户集中(需求集中)、需求特殊、偶尔订货或订购的产品，金属防锈油品牌厂家宜采用直接渠道、短渠道销售。金属防锈油厂家“贝塔”认为渠道的选择决定金属防锈油厂家提供什么样的服务，也将决定金属防锈油厂家通过何种形式去提供服务。如果没有对渠道诉求进行综合分析，就盲目的进行渠道选择，就会使金属防锈油厂家出现挂羊头卖狗肉的情况了。

比如金属防锈油在传统的分销渠道销售其中间商诉求是能够掌握该品牌的独家销售权不要出现乱价的可能，希望有一定合理的操作差价空间等；金属防锈油在直销渠道的销售，更加关注产品的技术服务指导、产品最好是由生产金属防锈油厂家直接面对用油单位服务等等，每一种渠道的选择其实是一种营销模式的选择，金属防锈油厂家的产品适应什么样的渠道，渠道考虑的主要因素、渠道服务的标准等等将确定金属防锈油厂家的营销组合及营销方式。渠道诉求其实是金属防锈油厂家服务模式、盈利模式的确定，这种基础犹如金属防锈油产品的研发一样，金属防锈油产品卖点即客户痛点，金属防锈油厂家能够满足渠道需求其渠道选择就成功了一半。

四、金属防锈油厂家渠道影响因素的确定

金属防锈油厂家通路的选择无外乎就那么多，但是满足每一种渠道的策略以及影响渠道的因素千变万化。如果金属防锈油厂家能确定一种渠道、一种诉求，并且金属防锈油厂家更多的是要研究这一渠道类别中成熟品牌形成的一些优势或者发现还可以完善的空间，将有利于渠道推动。金属防锈油厂家“贝塔”认为金属防锈油厂家在制定渠道营销策略时，需要根据渠道的特点以及自身情况尽量避免和竞争者使用相同的销售渠道，这就需要金属防锈油厂家对自身资源、竞争对手、环境变化等因素进行综合评估确定金属防锈油厂家渠道的策略组合。尽量在调研和分析的基础上去选择协调性好、适应性强的销售渠道，重点研究和使用较短渠道作为金属防锈油产品渠道策略的长期策略来选择。

五、金属防锈油厂家渠道方向的确定

方向也就是金属防锈油厂家未来想达成的目标，在金属防锈油品牌厂家方向明确的同时才能更好的确定渠道的类别、渠道的组合策略，才能避免渠道的盲目。金属防锈油厂家“贝塔”认为渠道方向的确定其实是金属防锈油厂家市场定位的真实写照，如何在立足自身现状和市场现状的基础上，逐步建立一个持续的渠道伙伴关系同时确定金属防锈油厂家自身在渠道中扮演的角色将显得尤为重要。如有些金属防锈油厂家定位为自己是渠道的 “技术服务商”、“产品供应商“等等，其实就是对渠道的一种定位。方向的确定才会让金属防锈油厂家的营销有归宿，参与者才能看到未来的发展前景，若长期的简单使用防锈油价格策略或者促销策略找一帮人卖货，只能说金属防锈油厂家是倒原料、倒货的而已，这种模式对金属防锈油厂家的发展来说是极其不利了，也是不长久的。

金属防锈油渠道的选择其实是一种盈利模式的选择，金属防锈油厂家可以选择一条主道，增加一些辅道作为渠道建立策应是可行的，如果过多则会形成对原有渠道盈利模式的破坏，而造成渠道建设乏力。金属防锈油厂家必须要清晰的了解每种渠道的优缺点结合自身情况，才能有的放矢加以选择和利用。对于怎么选择金属防锈油厂家营销渠道，就好比大家去买衣服，虽然有很多好的衣服品牌，但是只有合身才是最好的选择。同样金属防锈油厂家的发展，也有很多很多的途径，金属防锈油厂家也跟选择衣服一样不选择最好的只选择适合金属防锈油厂家本身发展的营销渠道，这样的渠道对于金属防锈油厂家而言才是可持续发展的，也才能使金属防锈油厂家的业务销量和经济增长。

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