现在的铝焊剂市场就如倒金字塔式的样子，大小不一的铝钎剂品牌林立。这一方面壮大了铝钎剂市场的规模，另一方面，这种结构也直接反映出了中小铝钎剂厂家面临着更为巨大的竞争压力。

如何发现铝钎剂客户的需求，并且根据时代的进步和助焊剂产品发展的趋势，引导目标客户产生新的需求，形成铝钎剂品牌定位，就是铝钎剂厂家进行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住客户的心。作为铝钎剂品牌厂家，不应该是取一个铝钎剂产品名称，或者注册成为商标，就是铝钎剂品牌。铝钎剂厂家产品还需从产品质量、技术、铝钎剂价格、包装、服务、形象、铝钎剂厂家文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在客户心目中形成“唯一”的个性特征，这才是铝钎剂品牌定位。

铝钎剂品牌无定位，铝钎剂厂家不好生存。贝塔铝钎剂品牌的定位，直接影响铝钎剂厂家的经营状态。正因为品牌核心价值是一个铝钎剂品牌的灵魂所在，是客户喜欢乃至爱上一个产品的主要力量。对此贝塔铝钎厂家认为铝钎剂品牌的定位除了针对产品的基本功能以外，还需具有独特性，并且能区别于其他铝钎剂品牌的各种附加价值之上。也就是说铝钎剂厂家的品牌定位不仅是针对助焊剂市场的，也就是针对客户的，客户千变万化，不同订购的层次，不同的订购习惯和偏好，在不同时间不同年龄都是截然不同的。

铝钎剂厂家需注重产品方面的打造

铝钎剂产品就是厂家的脸面，铝钎剂厂家产品的更新换代直接反映出厂家的技术实力和科研水平。铝钎剂产品也是厂家和市场的桥梁，是贝塔铝钎剂品牌和客户之间的纽带。铝钎剂厂家有什么与众不同的产品、铝钎剂产品的性价比如何、铝钎剂产品能解决客户哪些焊接问题和其他各种难题等，这些都是直接影响铝钎剂厂家销售的关键因素。

铝钎剂产品力是第一品牌力，而现在的铝钎剂厂家在新品推出的时候必须规避多、乱、杂的现象，做出精品才是品牌建设的王道。铝钎剂产品的基本功能都差不多，但因为客户的个性需求各异，因此诞生了针对需求的各种风格迥异的铝钎剂产品，这就需要贝塔铝钎剂厂家的产品线应该要有一个系统的规划。铝钎剂厂家要针对市场和客户导向，调整铝钎剂产品线的宽度与深度，找出最适合铝助焊剂市场的产品组合战略。

因此，对于铝钎剂厂家来说，在铝钎剂大品牌面前，只有在铝钎剂品牌定位上下功夫，找到适合铝钎剂厂家自身发展的方向和目标，才能在新一轮的铝助焊剂市场争夺战中找到占领市场的优势。

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