我国铝钎剂厂家经过多年的发展已经在铝助焊剂市场成型，铝钎剂厂家数不胜数。但是铝钎剂大品牌却是少之又少，中小型铝钎剂厂家占绝大多数，由于规模不大，营销渠道单一，铝钎剂厂家之间的市场竞争日趋白热化，生存现状堪忧。贝塔铝钎剂厂家要想改变这种现状，改变厂家的营销模式、拓宽营销渠道就极为重要。

中小铝钎剂厂家营销现状

中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数铝钎剂厂家的营销渠道是间接式的，尤其是不在铝助焊剂厂家附近区域，需要通过中间商，这导致铝钎剂厂家成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小铝钎剂厂家数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得中小铝钎剂厂家市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅，铝钎剂厂家把不同地方的铝钎剂产品聚合，需要公司内部密切配合与协作，但很多铝钎剂厂家的营销渠道主要采用水平的分工体系，这种营销渠道不利于渠道间的合作，同时也不利于贝塔铝钎剂厂家信息资料搜集。

营销渠道单一不能适应铝助焊剂市场发展，由于铝钎剂厂家经营产品的特殊性，即铝钎剂产品缺乏专利权，新的铝钎剂产品容易被后来者通过铝钎剂配方分析机构进行模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数铝钎剂厂家没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成铝钎剂产品同质化严重，缺乏吸引力。再加上大多数铝钎剂厂家单纯的采用业务上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，中小铝钎剂厂家的竞争势必更加激烈。

铝钎剂营销需创新渠道和手段

建立多渠道并用的营销策略。首先，铝钎剂品牌厂家可参加各种专业展览会或者推介会，提高铝钎剂厂家的品牌知名度，争取更多的合作机会。其次，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，向客户进行铝钎剂促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的铝钎剂价格策略以降低中间成本，进而提高效益。最后，中小铝钎剂厂家也必须丰富、更新铝钎剂产品内容，丰富特色助焊剂产品，针对各类不同的客户需求开发不同的铝钎剂产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的铝助焊剂市场竞争中脱颖而出。

在信息化时代，铝钎剂厂家要实现营销手段的多元化。铝钎剂厂家可借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性化营销，中小铝钎剂厂家可以充分运用互联网在全球范围内寻找客源，同时也为铝钎剂产品进入国际市场提供了绝佳的机会。中小铝钎剂厂家除了采用传统的网络营销、报刊广告、直接营销等营销方式外应积极创新：一是铝钎剂厂家实行细分化网络营销，二是铝钎剂厂家实行定制营销，不要局限于铝钎剂产品专刊、杂志以和直接销售。

铝钎剂品牌厂家加强营销队伍建设，树立全员营销意识。铝钎剂厂家必须高度重视营销队伍建设，把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来，建立铝钎剂厂家营销人才开发和管理的机制。所以，铝钎剂厂家除了建立一支高素质的营销队伍外，中小铝钎剂厂家还应做好内部协调工作，增加职工的归属感。要知道，铝钎剂厂家的每一个职工都是直接或间接地营销人员，只有树立全员营销意识，才能保障铝钎剂厂家持久、健康的发展。

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