防锈油市场竞争激烈，在市场同质化日益严重的情况下，如何抢占市场的关键是要知晓目标受众。薄层防锈油厂家需要明确目标群体，主要分为三种：喜欢和需要你产品的人、可以接受你的产品和服务的人和对你的产品有兴趣，但不了解的人。

对于前面一类目标客户群体，喜欢和需要你产品的人，这类型的客户对于薄层防锈油厂家来说，达成交易已不费吹灰之力，重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的薄层防锈油产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率。

第二种是可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，薄层防锈油厂家要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到较大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的。

第三种是对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，薄层防锈油厂家要采取“一击即中”方式，在短时间内将薄层防锈油产品重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。

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