前几天2014-2015年度NBA总决赛终于落下帷幕，拥有超级巨星詹姆斯的骑士最终没有笑道最后，到让屌丝勇士手捧总冠军。尽管勇士今年势不可挡，但是与火箭的西部决赛中还是显得有点磕磕绊绊，几乎就让火箭升空。所以，2015年套用红牛的一句广告词：你的能量，超乎你的想象，清洗剂厂家你们准备好了吗？　

目前，清洗剂行业也是群雄会战。有老牌企业，也有后起之秀；有低价搅动市场的，也有坚守高档品质百年不动摇的。市场纷纷扰扰，硝烟不息。清洗剂企业的后起之秀或者说屌丝之类该如何在这个市场中站住脚跟，踏出自己的一条路，撑起自己的一片天，后来居上就值得思索。

从营销理论上来讲，5C1S是很多企业奉行的销售准则。5C是指产品、价格、渠道、促销、顾客，1S是指服务。那么清洗剂品牌中的后起之秀或者屌丝之类该如何真正的去体会和领悟这十个字呢？

1、产品：产品的质量是企业的生命线，这句话放在任何时代都不会过时。没有好的产品质量，企业只能如昙花一现，清洗剂企业要后来居上要更加注重产品质量的提升。

2、价格：价格战是市场比较流行的竞争方式。我们一说到优惠，似乎就是要打价格战。其实，优惠的内容比打价格战丰富多了。优惠是一整套营销组合，而不能仅仅是限于价格的混战中。清洗剂品牌要发展，要壮大，就不能陷于价格战之中。合理的利润是企业发展的前提，企业不发展，如何给客户提供高品质的产品？

3、渠道：渠道是一种销售方向。方向定好了，渠道才能畅通。正所谓“通则顺，不通则痛”就是这个意思。记得在一个企业听销售经理的培训，销售要实现“三光”政策：抢光经销商的钱、占光经销商的仓库、用光经销商的渠道，由此可见渠道的重要性。所以，作为后起之秀的清洗剂企业，要深耕细作，不断拓展渠道，不但要善于抢渠道，还要善于经营渠道，创新渠道。

4、促销：促销不是价格战，这一点一定要牢牢记住！促销是整合营销，是始于价格战但高于价格战的一种策略性的手段。如今的苹果6手机如果价格是1500元，大部分不一定敢买。所以，清洗剂企业的后期之秀要更善于去组合营销，去运用营销组合，从纯粹的价格战中脱离出来，这才是促销的本质。

5、顾客：没有顾客就没有购买力。对于清洗剂企业这个比较特殊的行业来说。如何挖掘好客户和培养成总实的老客户是清洗剂企业的后起之秀来说是重要的一环。

6、服务：我们一说服务，似乎就是指售后服务。其实服务包括售前服务、售中服务、售后服务。所以，清洗剂企业后起之秀要扩大自己的思维，服务从售前、售中、售后全部做起。售前服务是开流，售中服务是开渠，售后服务自然就成为蓄水池了。

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