助焊剂发展了这么多年，因为环保原因，大多使用无铅助焊剂，无铅助焊剂企业一方面要应对市场的巨大需求，一方面也受到线上销售带来的冲击，如何在这样的危机中逆流而上，终归还是要从品牌提升上发力，要找到切入点增加竞争力。

无铅助焊剂市场同质化严重，在大部分客户角度来看，同一款名称的产品其实没多大区别，那如何在货比三家中脱颖而出呢？

环保

无铅助焊剂相对来说都比较环保，如果都达到了国标的情况下，有害物质都已经降低到标准以下，不同品牌的产品从环保上来说都是相似的，要想在这上面寻求突破，是非常困难的。

价格

无铅助焊剂厂家如果在保证原有产品品质的情况下拼价格，是一个很不明智的做法，因为低价竞争带来的是恶性循环，不断压缩厂家利润是很不利于企业生存和发展的，当利润不足以承担生产和研发成本后，企业只能关门。

功能

很多无铅助焊剂厂家会在功能上下功夫，因为市场需求越来越多样化，研发越来越多功能的助焊剂确实能帮助厂家更具竞争力。只是科研是一个漫长的过程，在短时间内是不容易见成效的，当然，研发投入是厂家要重视和大力支持的。

服务

无铅助焊剂行业发展至今，通过以往经验来看，确实，在服务上下功夫，确实能较少投入更快收获良好口碑的方式。因为除了产品质量之外，服务也是非常受关注而厂家容易忽视的部分。正因产品同质化严重，服务的竞争也就显得尤为重要。

其实从客户的角度来看，很多人花钱买的不只是产品，还有厂家提供的服务。服务的好坏，能在客户脑海留下长久的记忆，像无铅助焊剂属于用完需要再复购的产品，如果厂家能提供贴心的服务，客户也就觉得更亲切，能增进彼此的粘度，提高复购率。

因此无铅助焊剂厂家在把产品的质量做好做稳之外，也要了解客户的习性和心理，形成一套完善的服务体系，拥有完善的服务团队，可以为品牌诚信度和美誉度增加分数。

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