众所周知做手机玻璃清洗剂厂家，不管你们交情有多好，清洗剂产品质量多有保证，前期服务多到位，最终都离不开老老实实地回到和客户讨价还价的阶段。在此之前，是手机玻璃清洗剂产品质量好坏的价值说事，而由于近年来光学清洗剂品牌林立，所以也造成很多客户拿手机玻璃清洗剂价格说事，这也是很多手机玻璃清洗剂厂家都在抱怨的问题和需要解决的问题。当前的采购光学清洗剂客户表现的对价钱特别敏感，就要物美价廉，不然找另外一家清洗剂品牌去。那么，手机玻璃清洗剂厂家应该要怎样做才能让客户不斤斤计较，在玻璃清洗剂价格问题上讨论昏天黑地呢？对此手机玻璃清洗剂厂家“贝塔”根据多年经验总结出的方法有多重报价和让客户关心产生的价值而非价格。

一、手机玻璃清洗剂厂家要用多重报价

手机玻璃清洗剂厂家的多重报价就是指给客户几种清洗剂价格选择方案，而不是只有一种。如果手机玻璃清洗剂厂家只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果手机玻璃清洗剂厂家从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到哪种方案更合适上。客户会开始思考，第一种价格那么低是否产品有问题，第三种产品价格又太高，也许第二种最合适。但是，手机玻璃清洗剂厂家多重报价的方法并非能保证万无一失。很多客户可能会要求用最低的报价买最高报价的手机玻璃清洗剂产品，因为谁都想要物美价廉的产品。

二、手机玻璃清洗剂厂家要让客户关心价值而非价格

市面上清洗剂种类和手机玻璃清洗剂品牌多如牛毛，鱼目混珠的光学清洗剂厂家也多的是。如订购到合适的手机玻璃清洗剂产品就成众多采购者思考的问题，所以手机玻璃清洗剂厂家要提供高品质的清洗剂产品给客户，让客户在生产加工手机盖板产品的质量得到保证，这就是手机玻璃清洗剂厂家给客户提供的价值所在。因为客户如果选择一款玻璃清洗剂的时候，单单从从单价上面去做出选择，花了几十元钱买了一桶20L的光学清洗剂，表面上也许价格确实是很诱人的。但是订购买回来一用，手机盖板表面开始腐蚀，清洗剂不干净，又或者掉丝印等，结果自己生产的产品遭到客户要退货，或者要重新返工，这中间的损失多大？这样的清洗剂产品不但没有为你创造任何价值，反而带给你损失，带给你烦恼，带给你在客户心中不好的印象？手机玻璃清洗剂厂家要把自身产品的优点和产品产生的价值告诉客户，也才能让客户从讨价还价总走出来，也才能让客户关心的是价值而不是价格。

在贝塔手机玻璃清洗剂厂家看来多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当手机玻璃清洗剂厂家提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与手机玻璃清洗剂厂家展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。而手机玻璃清洗剂产品的价值能让客户得到更大的利益价值和喜爱上手机玻璃清洗剂品牌，因为轻易地降低手机玻璃清洗剂价格，会让客户觉得手机玻璃清洗剂厂家的报价有很大的水分，减少对手机玻璃清洗剂厂家的信任与尊重。而如果用多重报价和把产品价值告诉客户的方式，不但手机玻璃清洗剂厂家不会损失自己的利益，也会让客户更相信你的清洗剂品牌。

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