助焊剂市场竞争激烈，助焊剂厂家坦言管理运营压力越来越大，而提到目前遇到的发展困境，不外乎“产品同质化严重”、“市场冷清”、“竞争激烈”等原因。不过，贝塔公司发现，尽管助焊剂市场竞争日益激烈，但多样化渠道在市场上占的份额也越来越多，面对利弊共存的发展环境，助焊剂厂家该如何去挖掘适合自身的多样化渠道?

时代在发展，助焊剂厂家也应随其发展，电商当道，助焊剂厂家要想赢得助焊剂市场，首先要转变观念，摈弃坐商思想，将多样化渠道视为主要销售方式。在发展助焊剂品牌之初就要建立相应的多样化渠道框架。

多样化渠道是一种有限资源，开发多样化渠道的性质就是瓜分助焊剂市场这块“蛋糕”。未来多样化渠道的销售量必将占据绝助焊剂行业大部分工程市场需求量，谁抢先占领，谁就能获得未来的生存空间。而多样化渠道一旦建立需要助焊剂厂家持续维护，将其变成可持续的渠道资源。

在贝塔公司看来，多样化渠道维护的一个关键是设定返点，包括购买方的利益点等等。但是利益点的多少关系到商家、采购方以及顾客利益，因此要结合实际制定合理的利益点，做到平衡商家、采购方、员工、顾客多方关系，既不可对顾客“杀鸡取卵”，更不能对采购方“卸磨杀驴”。

简而言之，助焊剂厂家应积极开发多样化渠道，挖掘助焊剂市场中潜在的客户，建立属于自己的多样化渠道，并持续维护，保障资源的可持续利用，进而实现助焊剂厂家的可持续发展，保障助焊剂厂家的利润。

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