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无铅助焊剂厂家让客户不讨价还价的秘诀

文章出处:本文版权归http://www.xili188.com/(喜利化工)所有,如有转载,请注明出处责任编辑:喜利化工人气:-发表时间:2016-09-10 13:37【

众所周知做无铅助焊剂厂家,不管你们交情有多好,助焊剂产品质量多有保证,前期服务多到位,最终都离不开老老实实地回到和客户讨价还价的阶段。在此之前,是无铅助焊剂产品质量好坏的价值说事,而由于近年来助焊剂品牌林立,所以也造成很多客户拿无铅助焊剂价格说事,这也是很多无铅助焊剂厂家都在抱怨的问题和需要解决的问题。当前的采购助焊剂客户表现的对价钱特别敏感,就要物美价廉,不然找另外一家助焊剂品牌去。那么,无铅助焊剂厂家应该要怎样做才能让客户不斤斤计较,在助焊剂价格问题上讨论昏天黑地呢?对此无铅助焊剂厂家“贝塔”根据多年经验总结出的方法有多重报价和让客户关心产生的价值而非价格。

一、无铅助焊剂厂家要用多重报价

无铅助焊剂厂家的多重报价就是指给客户几种助焊剂价格选择方案,而不是只有一种。如果无铅助焊剂厂家只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果无铅助焊剂厂家从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到哪种方案更合适上。客户会开始思考,第一种价格那么低是否产品有问题,第三种产品价格又太高,也许第二种最合适。但是,无铅助焊剂厂家多重报价的方法并非能保证万无一失。很多客户可能会要求用最低的报价买最高报价的无铅助焊剂产品,因为谁都想要物美价廉的产品。

二、无铅助焊剂厂家要让客户关心价值而非价格

市面上助焊剂种类和无铅助焊剂品牌多如牛毛,鱼目混珠的助焊剂厂家也多的是。如订购到合适的无铅助焊剂产品就成众多采购者思考的问题,所以无铅助焊剂厂家要提供高品质的助焊剂产品给客户,让客户在生产加工电子产品的质量得到保证,这就是无铅助焊剂厂家给客户提供的价值所在。因为客户如果选择一款助焊剂的时候,单单从从单价上面去做出选择,花了几十元钱买了一桶20L的助焊剂,表面上也许价格确实是很诱人的。但是订购买回来一用,电子元件表面开始腐蚀,PCB板面发白,又或者INT性漏电,结果自己生产的产品遭到客户要退货,或者要重新返工,这中间的损失多大?这样的助焊剂产品不但没有为你创造任何价值,反而带给你损失,带给你烦恼,带给你在客户心中不好的印象?无铅助焊剂厂家要把自身产品的优点和产品产生的价值告诉客户,也才能让客户从讨价还价总走出来,也才能让客户关心的是价值而不是价格。

在贝塔无铅助焊剂厂家看来多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当无铅助焊剂厂家提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与无铅助焊剂厂家展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。而无铅助焊剂产品的价值能让客户得到更大的利益价值和喜爱上无铅助焊剂品牌,因为轻易地降低无铅助焊剂价格,会让客户觉得无铅助焊剂厂家的报价有很大的水分,减少对无铅助焊剂厂家的信任与尊重。而如果用多重报价和把产品价值告诉客户的方式,不但无铅助焊剂厂家不会损失自己的利益,也会让客户更相信你的助焊剂品牌。

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