在无铅助焊剂采购市场，情感营销是众多助焊剂厂家常用的一种营销手段，也是最容易打动采购者的营销方式之一。不少慧眼独具的无助焊剂厂家将品牌形象与“环保”、“无腐蚀”以及“对人体无害”联系在一起，充分利用化工行业与电子制造的联系进行营销活动，从而牵住了采购者的情感，扣住了采购者的心。然而，“情感”营销并不是唯一取胜市场的法宝，无铅助焊剂厂家再好的营销模式也需要用优质的产品做支撑，“情感”营销只有落到实地才能让助焊剂品牌推广事半功倍。

用优质的助焊剂产品做支撑是关键

如果助焊剂厂家在生产过程中“只有概念，没有助焊剂产品质量的支持，其实这样的营销意义不大，目前很多走情怀路线的营销会有这样的问题。”无铅助焊剂厂家在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于助焊剂产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打情感牌，那么对于电子制造业的厂家来说无铅助焊剂的价值是什么，对于环保要求较高的电子厂家需要什么无铅助焊剂，这些才是最初就该被认真考虑的。”

助焊剂厂家“情感”营销需要落到实地

“情感牌”营销似乎是不少无铅助焊剂品牌营销趋势，这其中的关联不难理解，毕竟无铅助焊剂和电子制造业厂家紧密联系在一起，对于电子制造业的情感很容易投射到使用的各种焊接工艺上，因此品牌也正是抓住了这种采购心理，重点在打“情感牌”上用力，然而这也成为一个值得讨论的现象，在如此多的品牌开始讨论“环保”、“无腐蚀”以及“对人体无害”时，采购者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语，一个助焊剂品牌打“情感牌”的营销法往往需要落到实地。

不要让“情感牌”成为助焊剂厂家的万金油

据贝塔助焊剂业内人士分析，如果产品上不能完全支撑情感牌的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出助焊剂品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“情感牌”成了万金油，无论谁用，总是一电子制造业厂家，这个总没错。明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对需求有所理解，然后定位，这是无铅助焊剂品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，无铅助焊剂其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

由于采购观念的变化和采购水平的提高，人们订购无铅助焊剂等商品不单纯是为了满足电子制造业的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同时又确保有优质的助焊剂产品输出，才能让情感营销的影响发挥积极作用，否则无铅助焊剂厂家大打情感营销的牌只能是竹篮打水一场空。

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