防锈油厂家销售渠道这几年一直都在发生着剧烈的变化，前几年最重要的变化是线上销售渠道的崛起，抢占了大量原本属于传统销售模式的市场份额。

最近，尤其是去年及今年，防锈油厂家销售渠道也在发生着新的重大变化，这些变化是什么呢？

概括起来，有三大变化：线上线下融合、生产与销售扁平化、独立强势防锈油品牌个性化。

线上线下融合

线上线下融合销售是大势所趋。随着资本的介入，线上线下的融合销售更是迫在眉睫。因互联网的极速发展，在网上消费的人群大大增加，随着投资纽带的形成，在技术层面，线上线下融合销售的市场行动显然会加速、强化，防锈油销售的高科技化色彩会越来越浓郁。

高科技所到之处，对于传统的防锈油行业是祸是福，尚待观察。

产销扁平化

传统的防锈油产销链条是调配出产品后再按配方生产，产品通过自营店或获授权的专卖店销售给客户。目前最先进的产销模式是工程师根据客户要求调配出小样，让客户试用，客户确定后实时传输到生产端。这样的产销扁平化节省了大量的中间环节，让生产效率、管理效率大为提升。

将销售与生产紧密结合，大概是防锈油业界最革命性的渠道变革。而这已经不是神话，就是发生在一些防锈油厂家内部的生动销售场景。

独立强势品牌的个性化

品牌自身会产生魅力，产生粉丝，产生购买力，这是现代营销的神奇之处。在中国防锈油业不是所有的厂家都在跟风，特立独行者也算一大类。笔者称之为强势品牌的个性化。

所谓品牌，应当具有市场说服力、领导力，让客户在进店之前就已经有了八成的采购意向，这才能算一个成功品牌。防锈油市场上就有这样的强势品牌。对于这样的品牌，客户愿意盲目追随，盲目服从，盲目信任，这是市场营销的高级阶段。

防锈油行业的魅力就在于多元、多变，既有潮流，又有个性。大企业能活，小企业也有充足的生存空间。所以，了解防锈油行业特性的人，一定不会追求垄断。防锈油厂家有更多的活路，防锈油行业能继续它的精彩与美妙！

而面对防锈油厂家销售渠道的这些新的巨大变化，防锈油厂家一定不能局限于自己的小世界，而应有全局认知，了解自己在行业中的位置，进而扬长避短，获取自己的生存与发展空间。

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