助焊剂厂家究竟是应该坚持顾客导向，还是应该坚持利润导向呢？其实，顾客导向与利润导向并不矛盾。正确的做法是“利润导向定价，顾客导向服务”。在销售服务过程中，越是急功近利，越是急于赚到钱，就越赚不到钱。唯有助焊剂厂家服务好顾客，让顾客满意，才是长久的赚钱之道。

助焊剂厂家如果果过分坚持利润导向，在经营过程中，容易犯以下错误。

第一、过度销售

过度销售主要表现在：前期通过试产后，在生产送货时候配送前期要过保质期的助焊剂，过多“配售”。还有一种情况，就是忽悠采购者购买根本不需要的产品，结果浪费了采购者公司的钱。

显然，采购者可以“上当”一次，甚至两次，但是绝对不会有第三次、第四次。采购者不是傻子，总有醒悟过来的那一天。

二、动态调整价格

有些中间商常常喜欢根据宏观经济形势变化，或者采购成本、销售成本、服务成本等变化来决定商品定价，这样做的结果就是价格动态化。这样做会出现负效应。上周顾客来采购时是一个价格，而这周价格却提高了。价格突然变动，一部分采购者会认为是产品质量发生变化，或者是中间商投机取巧。在这种情况下，采购者通常不会购买，而是重新找个另外一家打样板是产，这就是采购者购买决策对历史价格的依赖性。然而对于无铅助焊剂产品也可以这样做，但是适当的把握一个度量。

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