为了应对激烈的助焊剂市场竞争和为了满足日益丰富的采购需求，助焊剂新产品的研发就显得越来越重要，新品的市场营销也成为了助焊剂厂家发展必不可少的工作，但事实上，不少助焊剂厂家的新品营销却没有像预期一样获得成功，这到底是因为什么而导致的呢?

一、盲目抄袭与模仿

盲目抄袭与模仿是国内助焊剂厂家最容易出现的新产品研发误区。很多助焊剂厂家根本没有市场调研，更别说针对目标采购者的研究，往往是看到助焊剂市场上什么产品好卖就推出类似的产品。他们通过购买少批量助焊剂产品分析助焊剂配方成分来生产，然后通过换包装等方法来推出所谓新产品。其实与市场上已经成功的同类产品相比，只是在规格或包装上有一些不同，更有甚者就是“赤裸裸”的抄袭与模仿。然后在市场中通过打价格战的低价竞争，所谓的新产品更是毫无新意可言，自然是很难取得成功的了。

二、新产品是否合采购者“胃口”

随着市场经济的发展和工业4.0的进程加快，市场上助焊剂产品的种类已日益丰富（如免洗助焊剂、不锈钢助焊剂等），采购者的选择途径也是越来越宽广，产品最终能否被采购者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的满足采购者的需求!不能够真正的满足采购者需求的产品就算价格再便宜，质量再好也是会被市场所淘汰的。所以说，新产品的推出必须能够充分满足采购者的某种独特的需求，但实际的过程中，很多助焊剂厂家在新品推出之前并没有认真的对采购者和市场需求进行仔细的分析和研究，没有静下心来去真正的倾听采购者的声音，仅凭助焊剂厂家自己的一个想法就确定了新产品的概念，然后投入大量人力研发新产品的助焊剂配方，这也造成的是企业自己认为不错的新产品与采购者内心真正的声音相距甚远!

三、新产品实际效果与原定位出入太大

企业在发展的过程中总会给采购者留下一个相对固定的形象，即该企业是做什么的，主要是生产哪种类型的产品的。出于对采购者需求的变化和竞争环境变化以及企业发展现状的考虑，很多助焊剂厂家开展了多元化或经营方向转型的战略，如果企业推出的新产品与企业原有的产品类别相差甚远，肯定会大大出乎采购者的意料。由于对企业的根深蒂固的印象，采购者不免怀疑新产品的“专业程度”，其接受程度自然也就打了折扣。

四、没有深入地分析目标采购者行为特征

营销的本质是为一部分人提供服务。具体来说，助焊剂厂家的任何一款助焊剂产品不可能同时满足所有采购者的需求，都只能是满足了部分采购者的需求。换句话说，不同定位层的助焊剂产品对应的目标采购者是不同的。不同的采购者表现出了不同的采购需求与采购喜好。但在实际的市场营销过程中很多助焊剂厂家推出新产品之前只是对新产品的目标采购者有个大概的描述，对于目标采购者的深度采购特征与采购喜好特点没有仔细的研究，比如目标采购者一般是在何时、为何采购产品的?缺乏对目标采购者的深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标采购者。

五、部分助焊剂厂家的品牌意识薄弱

很多助焊剂厂家推出新产品的目的只是为了增加销售业绩，并没有将新款产品做成品牌的意识或意识不够强烈。《易经》语：“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”!意思是说如果我们制定了一个相对较高的目标，实际可能只会达到中等水平，如果制定了一个中等水平目标的话，实际可能只能达到低等水平!如果助焊剂厂家的新产品目标仅仅是为了增加业绩而制定的，新产品最后的成功率自然就是可想而知!

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