在传统化工助焊剂人的认知中，用“薄利多销”销售产品这一招也许非常好用。特别是在这几年竞争激烈的市场情况下，这种经营方式的确能够短期内缓解不锈钢助焊剂厂家自身的生存压力。同样的，这样的思想在传统不锈钢助焊剂行业也极其严重。但是，对客户来说，能否多销并不在于厂家是否薄利(低价)，而取决于客户对于助焊剂品牌的认知。同时，对不锈钢助焊剂行业来说，用“低价格”来获取竞争优势并不利于整个助焊剂行业的有序健康发展。那么2017年不锈钢助焊剂厂家要健康发展需要如何做呢？其实从行业的发展来看，不锈钢助焊剂厂家2017年的发展需要做精做细，只有向这个方向来发展，助焊剂厂家才能得到客户的认知，才能获得更大的市场。

一、不锈钢助焊剂产品能否多销关键在于客户的认知

一款助焊剂产品到底能不能在市场多销不取决于厂家的利益厚还是利益薄，取决于客户怎么认知他。对采购不锈钢助焊剂的客户来说，当前已经不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他放心的品牌、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观当前的不锈钢助焊剂大市场，产品品牌丰富，种类多样，采购客户倾向于选择环保等级更高的、助焊剂品牌名气更大的产品，然而这些品牌的不锈钢助焊剂价格并不便宜，那你还能说“多销就一定薄利”吗?

真正在市面上卖的最好的不锈钢助焊剂产品，都不是薄利多销的。若2017年不锈钢助焊剂厂家还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。对此，贝塔不锈钢助焊剂品牌人士认为不锈钢助焊剂厂家必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，把产品做精做细，才能提高助焊剂市场竞争力。

二、不锈钢助焊剂厂家要用差异化创造价值

在当前这个竞争速度飞快的时代，要想用不锈钢助焊剂低价格来竞争是不现实的，你想想，你的助焊剂价格低了，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的竞争环境下，贝塔不锈钢助焊剂厂家认为必须要创造自己的差异创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让不锈钢助焊剂厂家在2017年的市场中更有竞争力!那么应该如何做呢？

第一，不锈钢助焊剂厂家需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在客户心中树立一个良好的不锈钢助焊剂品牌形象，消除采购助焊剂客户的不安全感;

第二，不锈钢助焊剂厂家需专注生产产品，不断改进自身的助焊剂配方和产品的焊接功能，消除客户购买时的不安全感，因为我们都已经习惯了并认定专业必定拥有更多的知识和经验;

第三，不锈钢助焊剂厂家可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉客户，你看我的助焊剂产品这么客户在订购和使用，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让客户产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的不锈钢助焊剂产品。

总之伴随我国市场经济的不断提升，传统化工不锈钢助焊剂厂家跟上市场发展经营方式推陈出新。在如今薄利不一定能带来多销的助焊剂市场环境下，不锈钢助焊剂厂家也须要放下这种观念，把不锈钢助焊剂产品做精和做细。只有这样不锈钢助焊剂厂家才能在2017年的市场获得更多竞争力。

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