互联网的快速发展，不仅改变了传统的消费模式，更改变了一些行业的传统营销模式。而随着互联网时代的到来，防锈油行业的内部竞争也愈加激烈，一些后起品牌甚至将“触电”当作一个弯道超车的机会，防锈油市场上种种新“玩儿法”正在一幕幕上演。

“触网”改变营销模式

互联网的最大特点在于快速传递、无孔不入且不受时间、空间限制。这些优势使其正在信息传播、多方沟通、资源整合等方面改变着传统的防锈油行业。

虽然与其他行业相比，防锈油行业的电商化进程尤为缓慢，但能够紧抓互联网资源与机遇的防锈油厂家，便可以在短时间内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与使用厂商的对接。

防锈油行业体量非常大，防锈油厂家和b2b平台合作，可以通过大数据对使用厂商未来的消费行为做出预判，甚至包括客户的精准画像等方面都可以通过分析实现。

合作从博弈到共赢

高速发展的互联网时代，使网络对商业产生了巨大影响。

2018年可以称作是防锈油行业与b2b平台合作的一个新起点，而b2b平台巨头在防锈油行业线下圈地的这场没有硝烟的战争也似乎正在吹响号角。以前处于博弈状态的两大领域，现在正在逐渐走向“竞合”与“共赢”的状态。

仔细想来，防锈油行业寻求与b2b平台合作的原因并不难理解。由于行业始终存在地区价格差异、价格难透明、物流“最后一公里”问题难解决、线上线下体验难统一等瓶颈，因此更多企业希望能够通过b2b平台拥有的优势，来补足自身短板。

当然，对于b2b平台与防锈油厂家的合作，也有业内人士表示，随着当下线上红利逐渐消退，一些强大的b2b平台巨头也正在谋求线下转型。自2016年阿里提出“新零售”的概念并逐渐在各个行业落地，这些b2b平台新的市场布局背后，透露的其实是对传统电商红利消退的危机感和对未来线下市场的新探索。

线上线下一体化促行业整合

随着时代的发展和使用厂商、消费理念的不断转变，客户的消费习惯也在慢慢发生改变。此时，单纯的线上或线下的模式已经无法满足他们的需求，因此b2b平台和传统防锈油厂家开始从各自的领域逐渐走向融合，防锈油行业也逐渐开始进行更深度的整合。

我们现在所说的数字化，其实并不是给客户带来是从线上到线下的引流。引流的驱动来自于价格，但新零售应该给使用厂商带来更多价值，让客户能够随心所欲的购物。对于b2b平台来说，其最大的优势在于数据、技术、供应链等；而传统防锈油厂家的优势则在于长期积累下的客户口碑和可线下体验的实体店资源。

二者合作，b2b平台能在“不可见之处”对供应链进行深度整合，而防锈油厂家则可将“所见之处”进行调整和改造。从目前的发展形势来看，一些先行试水b2b平台的防锈油厂家小有成效，如若能长期增长的势头，防锈油行业的未来则值得期待。

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