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未来5-10年什么样的助焊剂厂家能走得更远?

文章出处:本文版权归http://www.xili188.com/(贝塔科技)所有,如有转载,请注明出处。责任编辑:贝塔科技人气:-发表时间:2019-07-01 15:07【

随着电子工业的快速发展,目前的助焊剂厂家已经进入了市场规模还不够大,但参与者却已爆棚的无序状态,以及进入了相互抄袭,在同质化背景下只好无奈地选择价格战的状态。助焊剂厂家未来竞争的核心在哪里?面对这样的现状,企业该如何在1000多个品牌中脱颖而出,成为行业真正的王者?本文有一些答案。

大家为什么挤破头也想进来助焊剂行业?目前,行业到底是一个什么样的现状?未来的竞争力将体现在哪些地方?一种符合市场和客户需求的助焊剂应该是什么样的?

目前助焊剂厂家同质化比想象中还可怕,比同质化更可怕的是价格战,前不久笔者从广东一家专给五金电子厂做配套的助焊剂厂家了解到,目前有的厂家已经把价格压到了200元以内,有的厂家甚至喊出了166元的低价。

笔者在某电商平台上搜索助焊剂,价格由低到高排序,价格从百多到千多都有。从这里可以看出,厂家如此低的价格,产品的稳定性和品质也是一个大问题。所以不管是大厂家还是小厂家,都会面临这样的问题:市场被一大批品质没有保证的廉价助焊剂在教育,严重影响了客户的使用体验,以及导致客户对助焊剂产生不良印象。

试想,如果客户首次使用的是没有品质保障的助焊剂,并深受其害,他第二次换助焊剂的时候,势必会对助焊剂失去信心,倒逼他返回去继续使用松香树脂类助焊剂。因此,这个问题值得整个行业所有从业人员深思。

综上所述,笔者认为应该做到以下几条:

一、多品类——让助焊剂更具适配性。焊接是电子装配中的主要工艺过程,助焊剂是焊接时使用的辅料,不同的产品或不同的焊接工艺应选择不同的助焊剂使用。因此助焊剂产品种类要齐全,才能尽可能满足客户对助焊剂的需求,这样也才能留住大部分客户。


二、黑科技——让助焊剂更具竞争力。如果说品类齐全是成功吸引用户的第一步,那么一种拥有更多黑科技的助焊剂则是提高用户使用感的重要因素。换句话说,多种多样是用来吸引用户的,具有黑科技的功能是用来留住客户的。同质化时代,只要有配方,别人就能生产出和你一摸一样的产品,因此,厂家需要拥有自己的研发团队,在技术上得到突破,在同行中跻身前列,只要你敢于创新,敢于提出与众不同的概念,你就会成为市场和行业的焦点。

三、高品质——多年伴你如初心。品质是厂家生存的基础,谈品质可以说是老生常谈的话题了,但是目前助焊剂的品质确实令人担忧,特别是那些以低价为竞争优势的小厂家,据说有的产品合格率低、售后处理频繁。这就是为了低价而无限制地压缩成本导致的。助焊剂作为使用率高、严重影响电子产品性能的消耗品,品质永远是跳不过去的话题。

四、大品牌——要从行业品牌到大众品牌。为什么要把品牌放在最后?因为,要打造一个助焊剂厂家大品牌,必须做好以上四点,才能有资格谈品牌。而提高品牌知名度是要投入的,投放广告、策划各种营销事件都是要花钱的,所以无论是做行业大品牌,还是要做市场上被用户认可的大众品牌,只有有实力的厂家才能做到。当有一天用户要购买助焊剂,首先会想到你的品牌的时候,你就真的成为大众品牌了。

除了以上四点,优质的售后服务也非常重要。助焊剂一般都需要试样,如果能免费提供送样送货,客户有疑问能随时解惑,也更容易赢得客户的信赖感。

贝塔科技10年行业经验,有专业的团队,工厂直销,没有中间商赚差价,致力于解决焊锡难题,免费送样送货,如有焊锡方面的问题,可联系我们。

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