随着电子工业的快速发展，目前的助焊剂厂家已经进入了市场规模还不够大，但参与者却已爆棚的无序状态，以及进入了相互抄袭，在同质化背景下只好无奈地选择价格战的状态。助焊剂厂家未来竞争的核心在哪里?面对这样的现状，企业该如何在1000多个品牌中脱颖而出，成为行业真正的王者?本文有一些答案。

大家为什么挤破头也想进来助焊剂行业？目前，行业到底是一个什么样的现状？未来的竞争力将体现在哪些地方？一种符合市场和客户需求的助焊剂应该是什么样的？

目前助焊剂厂家同质化比想象中还可怕，比同质化更可怕的是价格战，前不久笔者从广东一家专给五金电子厂做配套的助焊剂厂家了解到，目前有的厂家已经把价格压到了200元以内，有的厂家甚至喊出了166元的低价。

笔者在某电商平台上搜索助焊剂，价格由低到高排序，价格从百多到千多都有。从这里可以看出，厂家如此低的价格，产品的稳定性和品质也是一个大问题。所以不管是大厂家还是小厂家，都会面临这样的问题：市场被一大批品质没有保证的廉价助焊剂在教育，严重影响了客户的使用体验，以及导致客户对助焊剂产生不良印象。

试想，如果客户首次使用的是没有品质保障的助焊剂，并深受其害，他第二次换助焊剂的时候，势必会对助焊剂失去信心，倒逼他返回去继续使用松香树脂类助焊剂。因此，这个问题值得整个行业所有从业人员深思。

综上所述，笔者认为应该做到以下几条：

一、多品类——让助焊剂更具适配性。焊接是电子装配中的主要工艺过程，助焊剂是焊接时使用的辅料，不同的产品或不同的焊接工艺应选择不同的助焊剂使用。因此助焊剂产品种类要齐全，才能尽可能满足客户对助焊剂的需求，这样也才能留住大部分客户。

二、黑科技——让助焊剂更具竞争力。如果说品类齐全是成功吸引用户的第一步，那么一种拥有更多黑科技的助焊剂则是提高用户使用感的重要因素。换句话说，多种多样是用来吸引用户的，具有黑科技的功能是用来留住客户的。同质化时代，只要有配方，别人就能生产出和你一摸一样的产品，因此，厂家需要拥有自己的研发团队，在技术上得到突破，在同行中跻身前列，只要你敢于创新，敢于提出与众不同的概念，你就会成为市场和行业的焦点。

三、高品质——多年伴你如初心。品质是厂家生存的基础，谈品质可以说是老生常谈的话题了，但是目前助焊剂的品质确实令人担忧，特别是那些以低价为竞争优势的小厂家，据说有的产品合格率低、售后处理频繁。这就是为了低价而无限制地压缩成本导致的。助焊剂作为使用率高、严重影响电子产品性能的消耗品，品质永远是跳不过去的话题。

四、大品牌——要从行业品牌到大众品牌。为什么要把品牌放在最后?因为，要打造一个助焊剂厂家大品牌，必须做好以上四点，才能有资格谈品牌。而提高品牌知名度是要投入的，投放广告、策划各种营销事件都是要花钱的，所以无论是做行业大品牌，还是要做市场上被用户认可的大众品牌，只有有实力的厂家才能做到。当有一天用户要购买助焊剂，首先会想到你的品牌的时候，你就真的成为大众品牌了。

除了以上四点，优质的售后服务也非常重要。助焊剂一般都需要试样，如果能免费提供送样送货，客户有疑问能随时解惑，也更容易赢得客户的信赖感。

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