在竞争激烈的防锈油市场中，厂家为了争夺更大的市场份额，采取差异化战略是不可避免的。总的来说，防锈油厂家发展需通过“四步走”来实现。

市场调查 了解发展趋势

市场调查是任何厂家制定发展战略和营销计划的基础。防锈油厂家要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是防锈油市场调查。其中包括防锈油市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，销售渠道等开展调查。防锈油厂家有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于防锈油厂家深入市场竞争腹地。

打破市场壁垒 增强核心竞争力

潜在的防锈油厂家和新进入的防锈油厂家在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有厂家高筑的市场壁垒挡在外面。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求防锈油厂家在开拓厂家发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强防锈油厂家的核心竞争力。

采取差异化的产品策略

防锈油厂家要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的厂家。产品差异化能为防锈油厂家带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的防锈油厂家，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

针对市场独特属性 制定有效营销策略

对于一个防锈油厂家而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要防锈油厂家针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与厂家经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

防锈油厂家想要长远发展，必须按照这四步逐渐提升，完善的市场战略，才能快速提升厂家核心竞争力。只有自身实力的提高，才更有利于深入防锈油市场竞争腹地。

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