当前，伴随化工行业的不断更新发展，愈来愈多的脱水防锈油创业者涌入，而在脱水防锈油市场里面，生产同一种脱水防锈油产品的防锈油厂家也慢慢增多，脱水防锈油产品的同质化现象也越来越明显，脱水防锈油产品缺乏创新，研发防锈油配方技术附加值低，生产技术更新速度也较为缓慢。所以防锈油市场里面有部分脱水防锈油厂家为了抢占更多的市场就选择进行策略性降价或者大打脱水防锈油价格战，但低价竞争实际并非脱水防锈油厂家发展的长久之计。当前，我国制造的低价优势渐失，脱水防锈油厂家将怎样谋求生存和发展，如何制定有效推广策略和定价？

脱水防锈油厂家从卖产品到卖解决方案

贝塔认为目前在脱水防锈油厂家的生存空间不断被压缩的前提下，应将脱水防锈油产品放到客户的整体经济系统中考虑，把脱水防锈油厂家与客户之间从脱水防锈油产品-销售关系转变为真正的伙伴关系，为客户提供完善的用油解决方案，甚至把提供解决方案的做法延伸到售后、服务等许多方面。因为客户对防锈油价格越来越敏感，所以脱水防锈油厂家不仅要开发新的防锈油产品来适应市场的需要，还需整合防锈油产业链上下游的资源，帮助客户做整体的解决方案，提供更多的便利，让客户多快好省。

脱水防锈油厂家以价值导向定价

脱水防锈油厂家“贝塔”认为定价需要以防锈油产品为客户创造的加工导向去判断。因此贝塔按照为客户所能创造的价值来确定商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考同行对手的定价方法，前者的防锈油定价方法不仅能让你赚到更多钱，客户还更愿意接受。无形中会相对传统方法获得更多的防锈油客户，从而获得高利润。

目前许多脱水防锈油厂家在发布新产品之前，通过平台来了解客户对小众产品的价格接受度，也是一种非常好的价格试水。只有先了解客户期望的防锈油价格，然后按照中间商的成本情况和相应的有关费用，再确定脱水防锈油产品的价格。可以灵活有效地运用防锈油价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随脱水防锈油市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。

在防锈油市场激烈的竞争和压力下，许多防锈油厂家加入价格战也是无奈之举。由于中小防锈油厂家实力欠缺，为了求生存和发展脱水防锈油厂家只能选择低价竞争维持。但低价竞争并非长久之计，防锈油厂家应在自身的现实基础上，了解防锈油市场需求后，有针对性的满足目标客户的需要。与此同时，防锈油厂家还应该取长补短，走防锈油厂家特色的道路，打造差异化竞争，在今后的发展中充分发挥防锈油厂家的竞争优势，只有这样，脱水防锈油厂家才能走的更长远。

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