近年来，我国经济发展迅速，防锈油行业内防锈油产量保持稳定增长。全国防锈油需求比重主要集中在珠三角以及长三角地区。随着我国防锈油行业的不断发展，防锈油的主要需求比重逐渐向江西、湖南、湖北、辽宁等新地区转移。

现在由于国内人们的生活水平都有所提高，大家对防锈油的要求也越来越高，防锈油行业竞争非常激烈，有各品牌渠道、建材市场渠道、店面渠道、电商渠道、与传统零售渠道、之间的竞争。以后防锈油行业将会越来越透明，往淘宝阿里巴巴等销售型网站方向发展。

虽然挑战很多，但横向扩张的好处在于，防锈油厂家的品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低(广告投入与营销统一化)，有利于厂家在防锈油市场打响品牌名字。

但挑战也是机遇，这样可以促进各经销商要提高管理效率，进行公司化运营。

经销商需要突破的方向是：需要横向发展，扩大经营规模，把防锈油产品做好升级，实行升级转型，提升业绩、锁住顾客。

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