无铅助焊剂行业在当前已逐步拥有了自己特殊的助焊剂营销战略，无铅助焊剂厂家这期间也不断地有新的产品营销战略理念被创新和推广，从以前推广营销到组织性营销再到现在的客户关系营销。无铅助焊剂厂家的营销战略不断地被重新定义和认识，助焊剂市场竞争环境的变化要求惠州无铅助焊剂厂家必须对助焊剂产品营销战略有新的理解并找到新的方法。 

无铅助焊剂厂家营销的特性

无铅助焊剂的客户一般是中间商或使用厂家，其营销信息的需求内容和信息负载量大，客户的焊接加工处理过程更复杂。无铅助焊剂厂家的营销必须考虑到相关信息对这些订购行为有影响的人的传递和作用：如无铅助焊剂的产品使用标准和参数规范性、焊接要求、售后服务等等，知名无铅助焊剂厂家“贝塔”发现无铅助焊剂行业专有属性很强，采购助焊剂客户一般都比较谨慎，如对助焊剂厂家的实地考察或者从控制成本和质量影响角度看，对无铅助焊剂厂家产品的价格进行比价和重视质量方面；这些选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。

无铅助焊剂营销战略创新方法

贝塔无铅助焊剂厂家业内人士认为无铅助焊剂厂家不能一味地去降低成本，加大销售投入（如业务人员），这样会使得助焊剂厂家面临利润趋薄的困境。助焊剂厂家应在适应宏观背景分析行业环境（产业竞争状况、政府政策导向促进等）的前提下，加大力度研发助焊剂配方核心技术，以具备核心过硬和质量好的无铅助焊剂产品，通过增值的服务、助焊剂品牌的渗透来和直接客户和（间接）最终用户进行沟通。

无铅助焊剂厂家的销售就不是简单的以销售为主的直销模式了。在无铅助焊剂厂家营销战略上，有很多创新的模式可以运用在无铅助焊剂销售中。 比如：知名无铅助焊剂厂家“贝塔”建立了技术支持中心、全新的客户服务中心、有效的销售工程师队伍，同时借助权威专家的推广力量（进行助焊剂技术和学术创新交流，开创独特的分销渠道。

无铅助焊剂厂家组织内部实际上分成两个主要组成部分，底层是流程结构，上层是决策结构。《精细化管理》和《执行》等一系列著作的出版和流行让很多无铅助焊剂厂家认识到细节管理和执行力的重要性。但是，精细化管理并不排斥战略，两者发挥的作用是不同的，也是相互相成的。贝塔无铅助焊剂厂家认为，运营效率和战略两者都是无铅助焊剂厂家获得超额收益的基础，而战略的本质是定位。换言之，战略决定了无铅助焊剂厂家应该寻求建立何种竞争优势。

无铅助焊剂厂家实施战略创新的步骤

一、无铅助焊剂厂家信息调研：搜集助焊剂市场形势、客户需求信息、未来的技术发展趋势等信息。并且在信息分析的基础上，来确定创新所面临的无铅助焊剂市场风险、管理风险和技术风险。

二、无铅助焊剂厂家的劣势，通过分析无铅助焊剂厂家在技术资源、资金资源方面的劣势，有利于无铅助焊剂厂家取长补短，减少在创新方面的风险。

三、无铅助焊剂厂家优势，即分析无铅助焊剂厂家在技术创新方面存在的人力资源、技术配方资源、管理资源、市场资源等方面的优势，贝塔无铅助焊剂厂家只有把握了优势，才能把握无铅助焊剂厂家的发展方向。

四、制定无铅助焊剂厂家的创新战略，在制定技术创新战略的时候，助焊剂厂家一定要明确各项战略的依据，以及无铅助焊剂厂家所具备的创新条件。同时无铅助焊剂厂家还要广泛征求员工和专家的意见，不断完善创新战略，并且在战略的执行过程中，按照助焊剂厂家实际情况不断地修正战略。

因为无铅助焊剂的营销具有一定的行业特殊性，所以惠州无铅助焊剂厂家营销战略不能照搬普通营销品的营销战略。无铅助焊剂厂家要把客户当作自己的合作伙伴，推行新技术，做好服务，推出新助焊剂产品以及新颖的产业链管理计划，都是无铅助焊剂营销战略中需要的，不断创新无铅助焊剂厂家营销战略，是助焊剂厂家跟上市场的发展和获得更大的市场份额的关键。

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