当前我国无铅助焊剂市场和前几年的市场相比已经发生了改变，特别是助焊剂市场格局已经发生实质性改变。所以越来越多的助焊剂厂家开始关注自身发展，开始重塑助焊剂厂家定位，开始关注自身管理提升，而造成这一系列的改变的原因：那就是助焊剂市场的变化，无铅助焊剂厂家生存环境的变化和社会的进步！

而在助焊剂市场里大家提到最多的是助焊剂产品同质化，因为很多无铅助焊剂厂家每时每刻都在千方百计去创新助焊剂产品、模仿产品但是始终无法突破，很多时候为自己好不容易研发出的无铅助焊剂产品被别人复制而苦恼，为自己模仿某一类助焊剂产品而获利洋洋得意的同时，又因无法胜过而烦恼，我们把这种发展现状，诊断为助焊剂产品“尸毒症”。为什么这样叫呢？这一叫法来源于鬼片电影，电影里的尸毒症，是被僵尸咬后，是一种人而不僵的状态，而目前我国助焊剂行业就是处于这样“人而不僵”的状态。

从目前无铅助焊剂市场同质化病状来看，因为助焊剂产品它始终还存在生命，产品还在不断的给无铅助焊剂厂家带来利润，而且这一方法还有一定的可操作性，但是当大家用理智思考无铅助焊剂厂家发展的时候，又会有一种莫名的害怕。原因是助焊剂厂家的创新是否可以永久发展，而模仿同行的助焊剂产品是否长时间让厂家事半功倍。如果这些都不能成立，那又该何去何从？助焊剂厂家改革来改革去，又重新回到起点，无铅助焊剂厂家是否患上得了怪病？这些在贝塔无铅助焊剂厂家业内人士看来就是典型的产品“尸毒症”现象，主要具体表现为以下二个特征。

一、无铅助焊剂厂家的快速办法——模仿

贝塔无铅助焊剂厂家严总和助焊剂行业人士交流的时候，常常会听到这样的声音：这样的环境下，助焊剂厂家要想快速发展，最有效最直接的厂家策划方案就是模仿。这句话，确实在无铅助焊剂厂家特定的时间，还是比较适用的。但是在此，贝塔无铅助焊剂厂家就不赞同这种观念。目前的无铅助焊剂厂家，并不像前几年，可以涉足很多助焊剂产品，看到助焊剂同行出什么产品也出什么产品，这些助焊剂厂家认为自己有工厂，有业务人员，照着助焊剂同行推，又省钱又省事。但是他们忽略了一个很重要的关键点，就是自身的助焊剂厂家定位。无铅助焊剂厂家的定位不是简单的为中低档市场、高端市场服务，或者是做国产、还是进口这么简单。而是无铅助焊剂厂家根据自身现状，为谁服务？为谁而设定助焊剂产品。

模仿的确可以让无铅助焊剂厂家短时间得到快速发展，但是无铅助焊剂厂家在后期的发展中，将不得不为这一捷径付出惨重的代价。因为伴随助焊剂市场的发展，这类无铅助焊剂厂家就会面临在市场中失去自我的情况，助焊剂产品在达到一定额度，无铅助焊剂厂家发展到一定状态的时候，发现无铅助焊剂厂家离原定的计划越来越远，如果你在根据自身无铅助焊剂厂家现状，调研一些成功无铅助焊剂厂家之前的发展历史。如果和自己比较相似，也许这样的模仿有一定的借鉴性，但是如果趋向和简单的助焊剂产品模仿，无铅助焊剂厂家就像被僵尸咬过一样，我们经常可以看到一些助焊剂品牌，经常模仿一些和自己无铅助焊剂厂家定位、产品发展完全不同的无铅助焊剂厂家，这种模仿，让自己在无铅助焊剂市场定位经常被模糊化，同时根本没有什么厂家特点而言，就如 “四不象”的状态，无铅助焊剂厂家这样长期发展下去，只会让厂家越陷越陷深。

二、无铅助焊剂厂家永远的话题——创新

助焊剂行业目前确实需要一些创新，在任何时间段无铅助焊剂厂家都需要这种精神。但是贝塔发现大部分无铅助焊剂厂家在犯一个低级错误，那就是把助焊剂品牌建设错位化。其实一个助焊剂品牌其中的产品系列，应该有一些特殊的卖点（比如焊接性能等），当然也包括有一个好听的名，但是当前有很多无铅助焊剂厂家一个系列中，有多个产品名，或者多个子商标。在以前无铅助焊剂厂家会通过统一推出很多助焊剂产品系列、很多新助焊剂产品，这种推法在当时的情况下是一种非常可行的战略。但如果把这种传统旧操作模式移植到现在，那就犯了大错。贝塔无铅助焊剂厂家认为助焊剂厂家产品的品类，不是简单的一个名称、或者简单的一个商标。无铅助焊剂厂家为市场不断创新，不断为中间商和客户提供更多的助焊剂产品。这种推法，不是无铅助焊剂厂家和同行的产品在同质化竞争，而是自己在和自己同质化竞争。

如今的无铅助焊剂厂家创新是需要在不违背行业技术发展，不背离助焊剂产品本身属性的前提下，无铅助焊剂厂家为某些特定的客户，而专门打造的助焊剂产品类型，并且其产品系列有很强的助焊剂品牌性，这种创新要求无铅助焊剂厂家产品更加专业化、简单化和形象化。

解决助焊剂产品尸毒症，无铅助焊剂厂家需要改变

我国无铅助焊剂市场，仍然还是一个让世界眼馋的大蛋糕，无铅助焊剂市场需求始终是电子制造业一个刚性的需求市场，同时，我国无铅助焊剂市场逐渐开始从“卖方市场”转变为“买方市场”。从市场和无铅助焊剂厂家的发展角度来看：“助焊剂产品营销是一个永恒的话题，是无铅助焊剂厂家一切营销活动的基石”，“没有无潜力的助焊剂市场，只有无潜力的助焊剂产品”，所以无铅助焊剂厂家应该学会做到以下三点。

一、无铅助焊剂厂家应该面对市场和客户做好产品，贝塔无铅助焊剂厂家认为只有始终保持助焊剂产品水准的上升势头，才能谈得 上助焊剂厂家的产品有了品牌倾向。

二、无铅助焊剂厂家需要不断的缩减产品线，从众多助焊剂系列产品类型中，提炼助焊剂厂家真正擅长的助焊剂产品，把他们做专到极致，无铅助焊剂厂家才会逐渐性格明朗化，才会在众多无铅助焊剂厂家产品中，一眼让人叫出你的“名字”，只要无助焊剂厂家做到极致，同质化已经对你没有多大影响了。

三、无铅助焊剂厂家应该重视自身的产品营销，不要在重视助焊剂品牌营销的同时，把自身的无铅助焊剂产品营销给错位。无铅助焊剂厂家更应该从产品的本质出发，以客户的需求为中心，而不应该一味的以炒作为焦点，应以无铅助焊剂产品的理念和价值为核心，从而围绕客户需求进行营销。

无铅助焊剂厂家得了产品“尸毒症”并不可怕，解药其实很简单，那就是做好自己，无铅助焊剂品牌只是一个结果，助焊剂产品才是打造无铅助焊剂品牌的基础！

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