由于我国助焊剂行业的快速发展，大批助焊剂创业者和投资者进入了助焊剂行业。而在无铅助焊剂行业里面，助焊剂厂家生产同一款同焊接性能的无铅助焊剂产品的也逐渐增多，无铅助焊剂产品的同质化现象也越来越明显。无铅助焊剂产品缺乏创新，研发助焊剂配方技术附加值低，造成助焊剂行业生产和助焊剂研发技术更新速度缓慢。最终导致部分无铅助焊剂厂家为了占有更多的市场就选择进行策略性降价或者是价格战，但无铅助焊剂厂家的低价竞争对于助焊剂厂家发展的而言并非明智之举。

无铅助焊剂厂家“低价竞争” 如饮鸩止渴

在上游电子制造业低迷的影响下，近年来，助焊剂行业屡屡传出厂家“倒闭”、“拖欠工资”、“破产”、“业绩下滑”、“暂停营业”等动摇人心的消息。由于助焊剂行业形势持续走低，很多无铅助焊剂厂家要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系助焊剂客户、保证有生意可做，一些无铅助焊剂厂家不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多小中无铅助焊剂厂家倒闭风险。低价竞争无疑是一种饮鸩止渴。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

“低价竞争”并非无铅助焊剂厂家明智之举

在无铅助焊剂市场里，采购助焊剂客户首选肯定是物美价廉的无铅助焊剂产品，可关键的问题却是，在采购者无法对助焊剂产品质量进行鉴别的情况下，无铅助焊剂卖家无底线的经营，最终扰乱了助焊剂市场，出现了“饿死对手，累死自己，坑死厂家”的错误现象。例如，你降100元/L，我降80元/L;你压1个月，我压2个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模无铅助焊剂厂家顶不住低价竞争压力，慢慢从助焊剂市场中消失。又比如，无铅助焊剂行业毛利率控制在10%左右属于正常范围，可实际上有的无铅助焊剂厂家为了有生意做，毛利率 5% 也在接，有的3%，甚至更低。接到单了，当然高兴，无铅助焊剂厂家如火如荼通宵达旦地赶着工期，业务部天天忙着发单，安排发货。

在这看似光辉灿烂的背后，贝塔无铅助焊剂厂家不得不感叹助焊剂厂家这样的日子真的好过吗?答案是否定的，因为详细算一算账，除去助焊剂厂家厂房费用，工人工资，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来是捡了芝麻丢了西瓜。此外部分无铅助焊剂厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会采取产品质量压缩，而客户采购到质量压缩的无铅助焊剂产品，使用过程中的发现问题（如焊接性能不好、助焊剂漏电等等质量问题），继而破坏无铅助焊剂品牌形象。

做好助焊剂产品和服务才是厂家发展王道

“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的无铅助焊剂厂家只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害助焊剂行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在助焊剂行业转型升级的过程中，这些无铅助焊剂厂家也丧失了从产品开发、生产工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，走到最后会发现这是条死胡同。因此，在助焊剂市场竞争中，无铅助焊剂厂家完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破助焊剂价格战的枷锁，抢占更多的助焊剂市场份额。贝塔无铅助焊剂厂家业内人士认为赢取丰厚利润的机会就在身边，只要助焊剂厂家精心梳理现有的服务就往往能找到很多未占领的空间；这样的工作往往更具有实际操作性并更容易获得成绩。对已有服务领域的精耕细作其实是竞争对手很难模仿的，这就是无铅助焊剂厂家独一无二的竞争优势。

在助焊剂市场竞争白热化下，众多无铅助焊剂厂家大打价格战也是无奈中不得已而为之，由于这类助焊剂厂家实力欠缺，为了求生存和发展就只能选择低价竞争。但助焊剂厂家的低价竞争并非长远之计，无铅助焊剂厂家应在自身的现实基础上，了解助焊剂市场需求后，有针对性的满足目标客户的需要。与此同时，无铅助焊剂厂家还应该扬长避短，走助焊剂厂家特色的道路，打造差异化竞争，在今后的发展中充分发挥无铅助焊剂厂家的竞争优势，只有这样，助焊剂厂家才能走的更长远，才能在助焊剂市场中成为领头羊。

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