前几天王健林在访谈中说“想做世界最大、想做首富，这是对的,奋斗的方向嘛。但是呢，最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。”那么大家的小目标呢？贝塔助焊剂今天也订个小目标，比方说先卖它一亿桶助焊剂。当然要想实现这个小目标，贝塔助焊剂厂家要首先提高助焊剂人的专业知识水平和专业素养。下面就带大看一起来看看怎么才能迈出这一小步吧？

一、将助焊剂产品内容熟记

众所周知助焊剂品牌优良的业务销售不是花里胡哨的“招数”，而是基于助焊剂产品内容的情感表达。试想，如果助焊剂厂家的业务销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去面对客户，结果关于助焊剂产品的内容难以回答出来或者难以满足客户的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。 

对此，贝塔助焊剂厂家认为优良的业务销售技巧首先是对助焊剂产品内容，尤其是助焊剂产品特色、产品卖点、焊接功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好引导客户。 

二、释放助焊剂品牌魅力

当前大多数人购买产品的时候都关注品牌，在助焊剂行业同样如此。采购助焊剂客户除了产品质量、特色和卖点外，对助焊剂品牌也是十分考究。但是，一般中间商或者业务销售人员对免洗助焊剂品牌的重视度就没有那么重视了，很多时候就跟客户说“这个助焊剂品牌大家都有听过啦，就是这样的了”。换个角度来看，我们是客户听到这样的话也感觉不爽，就如某品牌的销售，有一顾客进到这家知名的专卖店，询问有关品牌的信息，但是其店员对品牌的知识并不了解，只好说：“这个品牌大家都懂的啦！”也就是这一句话，让客户觉得这家店是否有存在假冒该品牌的问题，于是便去了比较远的地方购买同品牌的产品。

所以，助焊剂中间商和业务销售人员应该将其助焊剂品牌形象、品牌定位和品牌特色、助焊剂品牌优点好好表现出来，即完美的释放助焊剂品牌的魅力，让客户觉得此助焊剂品牌值得信懒和订购。

三、充分把握助焊剂客户的心理

助焊剂厂家的产品业务销售过程是一场心理和心理互相较量的过程。助焊剂中间商和业务销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握客户的心理——通过察言观色，了解客户的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好地引导助焊剂客户对需求产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大采购客户的真实需求。如此，助焊剂厂家的业务销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要助焊剂厂家的中间商和业务销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

四、恰到好处进行打招

通过以上三个方面的努力，助焊剂中间商和业务销售人员就要面对客户，进行实战销售操作了。如采购助焊剂客户来工厂看厂的时候，当客户进入厂家，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让客户满意，乐于沟通，而不是反感呢？ 

对于这一点，助焊剂销售人员可以在客户注视特定的助焊剂生产线、客户手触助焊剂产品时和客户的视线相遇时、客户与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与客户打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到客户欢迎的。这一点，助焊剂经销商和销售人员一定要牢记。

五、找准助焊剂客户的真实需求

助焊剂厂家的销售是一门艺术，需要对客户的采购需求进行精细的绘画和雕刻。因此，免洗助焊剂厂家业务要懂得要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准客户的真实需求。只有准确抓住了助焊剂客户的采购需求，才能满足客户的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，经销商和销售人员如何找准并抓住客户的真实需求呢？贝塔助焊剂厂家认为可以用以下方法：

贝塔助焊剂厂家抓住客户的真实需求的主要方法

一是仔细倾听客户的需求或意见，是需要手浸炉的助焊剂或者是免洗助焊剂、是需要环保还是不环保助焊剂等等，这些都可以在倾听中而得知其真实订购需求；

二是适时询问客户的需求，这一点需要助焊剂品牌业务销售人员和客户沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；  

三是分析客户的订购动机，例如是因为助焊剂价钱问题需更换、环保要求、焊接效果、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而订购。这一点，需要助焊剂厂家业务销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，才能越做越好。

如果您对免洗助焊剂、助焊剂、环保助焊剂、强力助焊剂、不锈钢助焊剂等产品有疑问或感兴趣，请致电：4000-444-148，或点击联系我们网页右侧的在线客服，贝塔助焊剂厂家——您全程贴心的采购顾问。

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