在化工助焊剂行业，错位营销不是出现一二天的事情了，也不是什么新鲜话题。不过，其标新立异的竞争策略和理念对于无铅助焊剂行业的发展具有辅助作用。那么，在无铅助焊剂行业竞争白热化情况下，无铅助焊剂厂家如何利用好错位营销来快速打开助焊剂市场呢？

无铅助焊剂厂家错位营销定义和优势

无铅助焊剂厂家错位营销，望文生义就是避开助焊剂厂家趋同性的竞争手段，用独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的助焊剂市场空间，树立无铅助焊剂厂家的自我特色和风格，走出个性化的助焊剂产品推广和助焊剂品牌宣传之路，简单来说就是不走寻常路！

无铅助焊剂厂家的错位营销从本质上而言就是以前的差异化营销，套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，有很多成功的案例，如价格定位高过后来崛起的茅台和五粮液，就是运用历史遗迹炒做自己的酒文等。那么错位营销有什么优势呢？首先，错位营销有其独特性，可以避开无铅助焊剂厂家趋同性的竞争手段，以独特的无铅助焊剂产品推广和助焊剂品牌宣传手段吸引眼球;其次，错位营销讲究一个新奇，助焊剂客户往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的无铅助焊剂产品传播出去，以形成无铅助焊剂厂家的“口碑效应”，让无铅助焊剂厂家宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在无铅助焊剂厂家业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!知名无铅助焊剂厂家“贝塔”认为随着助焊剂市场经济的飞速发展，无铅助焊剂行业市场竞争也越来越激烈，面对无铅助焊剂行业的同质化现象和趋同性竞争。无铅助焊剂厂家重新思考并探索错位营销、错位竞争的理念、思想、战略和战术，对于促进无铅助焊剂产业的健康发展，创建无铅助焊剂厂家差异化的竞争战略和营销模式都具有重大的现实意义。

无铅助焊剂厂家如何进行错位营销

1、无铅助焊剂厂家战略规划先行

无铅助焊剂厂家是要错位产品、错位市场、错位渠道还是错位定位？对这些事情无铅助焊剂厂家一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。贝塔无铅助焊剂厂家发现许多助焊剂同行之所以在最后采取了趋同营销策略，追本溯源是目光短浅的结果。看到的总是助焊剂同行已经成功的经验、已经培育好的客户群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随无铅助焊剂厂家的实力决定了你是否有超越的可能。对此，贝塔无铅助焊剂厂家认为行业的领头羊还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，无铅助焊剂厂家在局部市场上形成对领头羊的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐由点到线、再由线到面最终形成整体上的超越。

2、助焊剂厂家错位营销的整合运用和单点突破相结合

从单点突破发展再到系统制胜，无铅助焊剂厂家在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位助焊剂产品，即为战略市场研发专销无铅助焊剂产品；错位包装，为战略市场提供区别于其它助焊剂市场的产品包装，防止无铅助焊剂市场起来后被边缘市场窜货；错位无铅助焊剂市场投入，为目标助焊剂市场提供多于其它市场的资源。同时，尽管单点突破已经失效，无铅助焊剂厂家在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给助焊剂市场造势，让渠道、客户感觉到无铅助焊剂厂家做得好的亮点在哪里？形成表面上的采购理由。贝塔无铅助焊剂厂家认为错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对助焊剂市场的锦上添花作用，两者的完美结合才能够打开市助焊剂市场，而不是每一个错位模式都是浮光掠影。

3、无铅助焊剂厂家培养员工的错位思维

无铅助焊剂市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式打开所有的助焊剂市场在我国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的助焊剂市场都一目了然，况且变化的市场日新月异，一线职工最清楚变化的痕迹，如果无铅助焊剂厂家的职工没有错位营销的思维就会对变化的助焊剂市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。

无铅助焊剂厂家职工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。贝塔无铅助焊剂厂家认为充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作助焊剂市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证助焊剂市场的可持续发展。

4、对助焊剂客户进行错位研究

目前的无铅助焊剂市场不研究透彻客户的需要，关在家里闭门造车是做不好助焊剂市场的。营销的本质既然是满足客户的潜在需求，所以无铅助焊剂厂家就要研究不同客户群的不同需要，然后找准目标客户群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。知名无铅助焊剂厂家“贝塔”认为无铅助焊剂厂家的产品、品牌针对的是哪一类客户，研究就要朝哪个客户群集中。一个没有客户群采购的品牌，无铅助焊剂厂家的渠道工作再好、终端客情再到位，助焊剂市场是永远都不能打开的。所以，围绕客户做工作、做研究是每一个无铅助焊剂品牌能够保持长销和畅销的根本原因。

5、错位根据地助焊剂市场的打造

无铅助焊剂的市场庞大，无铅助焊剂厂家要想占领全国市场不是夸夸其谈就是妙想天开，不说助焊剂品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的无铅助焊剂厂家能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。

所以，无铅助焊剂厂家错位营销中的错位市场就是要求助焊剂厂家选准根据地市场进行打造，一般是选择无铅助焊剂厂家所在地进行深度运做，其次是选取竞争助焊剂厂家同行没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，无铅助焊剂厂家很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被中间商牵着鼻子走，丧失无铅助焊剂厂家做市场的主动权。

无铅助焊剂厂家错位营销虽然是一个新名词，但助焊剂厂家的营销本质怎么都改变不了。贝塔无铅助焊剂厂家认为创新的思维带来的变化虽然给到客户一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对客户的持续关注和培育，无铅助焊剂厂家再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用效果。

总之在无铅助焊剂厂家看到同行运用错位营销的手段取得市场胜利的同时，我们更要看到每一个胜利无铅助焊剂厂家背后的更艰巨付出，那就是对助焊剂市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是无铅助焊剂厂家准备好了的不经意间而已。

如果您对无铅助焊剂、助焊剂、环保助焊剂、铝助焊剂（铝钎剂）、松香助焊剂等产品有疑问或感兴趣，请致电：4000-444-148，或点击联系我们网页右侧的在线客服，贝塔助焊剂厂家——您全程贴心的采购顾问。

本文版权归http://www.xili188.com/（贝塔）所有，如有转载，请注明出处。